Determinarea preferințelor consumatorilor înainte de timp oferă avantaj competitiv, evită cheltuielile inutile și ajută rapid la stabilirea unor rezultate solide. Procesul de descoperire a preferințelor consumatorilor presupune gândirea strategică, planificarea și investițiile inițiale. De asemenea, necesită viziune, creativitate, cunoștințe de marketing, cercetare și timp. În schimb, vă permite să vă vindeți produsul în avans și să utilizați informațiile pe care le colectați pentru a vă perfecționa produsul înainte de al plasa pe piața deschisă și pentru a dezvolta un plan eficient de marketing pe termen lung.
Cercetați ce oferă deja piața. Identificați concurenții care oferă servicii similare. Examinați ratele de succes și profitul net. Aflați prin intermediul anchetelor, a informațiilor online și a magazinelor cu amănuntul pe care produsele și serviciile le vând cel mai bine. Pe baza acestor criterii, stabiliți ce produse sau servicii vă interesează cel mai mult consumatorii din sectorul dvs. de piață și faceți acest lucru în centrul planului de creștere sau de producție.
Creați un sondaj despre produsul pe care intenționați să îl fabricați. Distribuiți sondajul către diferite sectoare ale populației. Du-o la un campus colegiu pentru a afla despre preferințele studentului universitar. Distribuiți-le la trecătorii aleatorii într-un oraș mare și într-o zonă suburbană. Întrebați angajații unei companii care este cel mai probabil să fie interesat de produsul dvs. pentru a completa sondajul. Acest feedback vă va ajuta să aflați așteptările și preferințele consumatorilor înainte de timp.
Faceți publicitate în avans cu broșuri și panouri care au o imagine și o descriere a produsului dvs. potențial. Furnizați un număr de contact și un e-mail. Obțineți statistici de la potențialii cumpărători, solicitând informații demografice și preferințe de la toți cei care răspund la anunțurile dvs.
Aveți o perioadă de probă înainte de a finaliza deciziile de producție. Oferiți stimulente pentru a încuraja cât mai mulți oameni să testeze proiectul și să ofere feedback. De exemplu, oferiți gratuit produsului primelor sute de persoane care se angajează să-l folosească în mod regulat pentru o perioadă de o lună și să furnizeze feedback în profunzime. Oferiți o perioadă gratuită de probă, urmată de o reducere la primii mii de cumpărători.
Analizați datele pe care le-ați colectat în pașii 1 până la 4. Jurnalul de Extensie recomandă utilizarea software-ului statistic SAS 1999 pentru această analiză. Procedați conform dorințelor pe baza rezultatelor analizei.
