Tarifarea este o parte a artei și o parte științifică, a declarat profesorul de management Charles Toftoy "Inc" revistă. Acest lucru este valabil mai ales pentru vânzările de artizanat, în care elementele sunt distinctive prin natura lor. Este fundamental să începeți să aflați câți bani investiți în întreprinderea dvs. și apoi să construiți un punct de preț, ținând cont de locul în care vând și de concurența dvs. Odată ce ajungeți la o formulă viabilă, veți primi o întoarcere consecventă.
Calculați-vă costurile.Aceasta va fi investiția totală pe care o faceți în meserii dvs., inclusiv materialele. Dacă intenționați să vindeți online, pe site-uri precum Etsy.com, includeți taxe de înscriere și costuri pentru a produce fotografii de înaltă calitate ale articolelor dvs. Costurile de vânzare la târguri artizanale pot fi mult mai abrupte; costul standului trebuie să fie adăugat la masa dvs., să călătorească la locul de desfășurare, baldachin, banner și, eventual, licențe sau permise.
Determinați cifra dvs. echilibrată. Aceasta este suma minimă pe care trebuie să o faceți pentru a vă recupera costurile. Dacă costurile totale sunt de 5.000 de dolari pentru a participa la un târg de artizanat și pentru a face 20 de bucăți de dimensiune și compoziție similare, suma parțială pentru acele articole este de 250 USD fiecare. De asemenea, puteți calcula costurile pe mai multe târguri. Dacă știți că va trebui să mergeți la mai multe evenimente înainte de a vă vinde întregul inventar, costurile evenimentului dvs. vor crește, însă costurile materiale vor fi aceleași dacă încercați doar să vindeți aceleași 20 de piese. Dacă costurile totale sunt de 7.500 de dolari pentru două târguri, suma parțială pentru cele 20 de piese va crește la 375 de dolari.
Cercetați care sunt tarifele concurenței. Chiar dacă mestesugurile dvs. sunt unice, acestea se vor încadra într-un standard de prețuri pentru nișă. Mergeți prin târguri de meserii înainte de a deveni vânzător pentru a obține un sentiment al prețurilor și pentru a căuta liste online. Deși competiția nu va putea să vândă exact ceea ce ați făcut, ei ar putea să vândă ceva similar. Un cumpărător care este atras de mai multe piese, dar nu își poate permite decât să opteze pentru cele mai ieftine.
Determinați un preț adecvat pentru articolele dvs. Dacă prețurile concurenței variază de la 200 la 500 de dolari, luați în considerare mai întâi locul în care elementul dvs. ar putea cădea în acel interval. Din moment ce cifra dvs. de rentabilitate este de 250 $, veți dori să prețați articolele astfel încât să obțineți mai mult decât această sumă și să obțineți și o pernă în cazul în care nu vă vindeți sau nu vă duceți la următorul eveniment. Încercați să potriviți prețul unui vânzător similar care are o calitate similară a produsului.
Oferiți articole la o gamă de puncte de preț. Producătorii de artizanat adesea își completează piesele principale cu elemente laterale care aduc atâta atenție fiecărui buget; dacă sunteți pictor, puteți oferi originale de prețuri ridicate pentru mii de dolari și cărți de artă pentru cinci. O alternativă la prețuri reduse aduce mai multe vânzări, dar va trebui să vinzi mai multe dintre ele pentru a obține un profit.
Ajustați prețurile după cum este necesar. Ceea ce oamenii sunt dispuși să cheltuiască se va schimba în funcție de economie și tendințele gustului. Țineți legătura cu alți furnizori de ambarcațiuni pentru a vedea cum se desfășoară vânzările și dacă aceștia plătesc mai puțin sau mai mult, în funcție de feedbackul primit de la clienți. Este posibil ca ceea ce vă obține un profit de 50% pe an să vă aducă un profit de 10% în următorul.
