Un distribuitor de mărfuri deservește doi clienți: producătorul și cumpărătorul de mărfuri. Producătorul dorește un distribuitor ascuțit care aduce comenzi fiabile care să plătească la timp, iar cumpărătorul dorește un distribuitor care conduce o afacere responsabilă care să furnizeze informații despre tendințele pieței, informații despre produse de încredere și livrare fiabilă a comenzilor. Dacă doriți să deveniți un distribuitor de marfă de succes, abilitatea dvs. de a rămâne calm și organizată sub presiune va deveni cel mai important avantaj al dumneavoastră. Factorii de succes puternici includ, de asemenea, abilități bune de comunicare și capacitatea de a anticipa nevoile clienților dumneavoastră.
Decideți ce tipuri de produse doriți să le distribuiți. Cultivați experiența în industria aleasă înainte de a încerca să vă despărțiți ca distribuitor independent de produse.
Contactați asociația de comerț din industrie pentru sfaturi privind structura, lansarea și dezvoltarea afacerii dvs. de distribuție. Sunați la sediul principal și începeți să puneți întrebări. Asociația are rolul de a asista companiile noi în industria sa și poate fi de multe ori o sursă excelentă de introduceri-cheie pentru mentori și producători.
Scrieți planul dvs. de afaceri detaliind modul în care veți alege produsele pentru a distribui, a achiziționa clienți de fabricație, a vă promova linia de produse către cumpărători și a vă diferenția compania de concurență.
Cercetați-vă costurile și veniturile potențiale apelând sau vizitând producătorii produselor pe care doriți să le reprezentați. Obțineți informațiile despre prețuri și cereți-le să îndrume prețul de vânzare recomandat de producător (MSRP) pentru articolele pe care doriți să le vindeți și unde puteți găsi cumpărători. Mulți producători sunt conștienți de distribuitori care au avut argumente cu anumiți cumpărători sau care intenționează să vândă afacerea lor de distribuție unui nou entuziast nou antreprenor.
Determinați cantitatea de inventar pe care va trebui să o efectuați și găsiți facilități adecvate de depozitare. Mulți producători vor expedia în mod direct, eliminând orice nevoie de livrare de antrepozit.
Trimiteți documentele de încorporare, obțineți licențele și permisele de afaceri necesare și cumpărați asigurarea de afaceri. Deși producătorii dvs. vă vor furniza cataloage și alte materiale de marketing, dezvoltați propriile materiale de marketing, cum ar fi cărți de vizită, broșuri și liste de prețuri. Mulți distribuitori oferă pachete speciale de bunuri pentru promovarea afacerilor; faceți acest tip de parte din marketing a planului dvs. de marketing și a broșurii.
sfaturi
-
Întrebați-vă potențialilor cumpărători ce puteți face ca distribuitor pentru a vă ușura munca. Majoritatea cumpărătorilor sunt bucuroși să vă spună ce au nevoie în ceea ce privește mărfurile, momentul în care să le apeleze și orice cerințe de finanțare sau livrare pe care ar dori să le respecte.
Utilizați un program de calculator pentru gestionarea contactelor de vânzări care se poate sincroniza cu telefonul dvs. mobil. Ar trebui să vă planificați să vă petreceți o mare parte din timp vizitând cumpărătorii dvs. și să aveți disponibilă datele de contact și de calendar, ceea ce poate face diferența între o vânzare mare și o mare dezamăgire.
Avertizare
Nerespectarea livrării bunurilor la timp și în stare excelentă poate distruge orice relație de afaceri în devenire. Monitorizați întotdeauna progresul procesului de fabricație a produselor și îndeplinirea comenzilor, pentru a vă asigura că cumpărătorii vă simt că pot conta pe dvs. pentru a le face atunci când nu pot avea întotdeauna încredere în alți distribuitori. Deși cumpărătorii au întotdeauna o pondere considerabilă în preț, aceștia tind să crească și mai mult fiabilitatea distribuitorului.
