La un moment dat, un produs va atinge vânzările de vârf, iar rata de creștere va începe să încetinească atunci când vor intra pe piață produse noi, mai bune și mai ieftine și clienții vor începe să-și schimbe loialitatea. Fără intervenție, există riscul ca vânzările să scadă sau să scadă din cauza saturației pieței. Această soartă nu este totuși inevitabilă. Strategiile de marketing inteligente pot contribui la generarea vânzărilor în faza de maturitate a produsului dvs. și la susținerea cotei de piață.
Extindeți baza de clienți
Un obiectiv larg de marketing este de a capta noi clienți care încă nu utilizează produsul sau marca, fie prin introducerea unor noi piețe sau prin intermediul unor regiuni geografice, fie prin atragerea clienților unui concurent pentru a deveni al tău. Ghetele UGG, de exemplu, au ajuns la maturitate în piața de nișă a surferilor, înainte de a se concentra pe piață pe scară largă pentru tinerele femei.
În ceea ce privește strategiile specifice, obiectivul este să vă concentrați pe propriile dvs. vaci de numerar - produse care au trecut testul timpului - și să investiți mai multe resurse în promovarea acestor elemente. Noile mesaje de marketing, noile canale de distribuție și noile campanii de publicitate pot contribui la atingerea adoptării târzii și la încurajarea schimbării mărcii.
Creșteți rata de utilizare
Creșterea ratei de utilizare înseamnă că încercați să obțineți baza de clienți curentă pentru a utiliza produsul mai des, crescând astfel vânzările. Cea mai obișnuită tactică aici este descoperirea unor utilizări noi pentru produs și convingerea clienților de a folosi același produs în diferite moduri - sucul proaspăt nu este doar pentru micul dejun, de exemplu, și puteți utiliza bicarbonat de sodiu pentru albirea dinților și curățarea casei ca și pentru coacerea prăjiturilor. Promoțiile agresive de vânzări și reducerile de prețuri sunt foarte importante în această strategie pentru a încuraja un consum mai ridicat.
Investiți în cercetare și dezvoltare
O modalitate de a vă extinde afacerea este să investiți mai mult în cercetare și dezvoltare (C & D). Aceasta implică dezvoltarea de noi produse și îmbunătățirea continuă a produselor, tehnologiilor și operațiunilor existente. De exemplu, puteți lansa o nouă linie de produse, puteți să actualizați tehnologiile existente pentru a crea produse mai bune și pentru a reduce erorile, a adăuga noi funcții la ceva deja oferit, a acorda prioritate inovațiilor și mai mult.
Aceste strategii vă pot oferi un avantaj competitiv și puteți mări gradul de acoperire. De asemenea, acestea vă ajută să identificați modalități de maximizare a productivității și de reducere a costurilor marginale. Companiile de succes, cum ar fi Samsung, Microsoft, Amazon și Google, cheltuiesc miliarde de dolari pentru cercetare și dezvoltare - și eforturile lor sunt plătite.
Modificați Produsul
Modificarea produsului este o metodă încercată și testată de către companii pentru a stimula vânzările de produse mature - de câte ori ați văzut un produs etichetat "nou și îmbunătățit"? Modificarea produsului dvs. înseamnă ajustarea acestuia pentru a răspunde nevoilor clienților în schimbare. Puteți face acest lucru prin îmbunătățirea calității, caracteristicilor, durabilității, fiabilității, versatilității sau siguranței produsului sau prin actualizarea numelui, a ambalajului și a stilului produsului.
Apple Inc. este maestrul de reinventare. Compania "inventează" un iPhone nou la fiecare câțiva ani prin lansarea unui model modernizat. În general, clienții consideră că actualizarea este o ofertă de produse noi și sunt bucuroși să facă din nou afaceri cu Apple.
Prețul pentru a învinge competiția
În timpul fazei de maturitate, vânzările pentru un anumit produs se vor stabili și apoi vor scădea după atingerea unui punct de saturație. Întreprinderile se confruntă în mod obișnuit cu o concurență sporită a prețurilor de la noii operatori de pe piață, iar clienții sunt puțin probabil să plătească mai mult dolar pentru același produs vechi. O opțiune este să revizuiți strategia de stabilire a prețurilor.
De exemplu, puteți reduce prețurile pentru a atrage clienții concurenților sau o bază mai largă de clienți. Alternativ, puteți crește prețurile. Prețurile mai mari, alături de o campanie de marketing pentru a sublinia avantajele și superioritatea mărcii, pot repoziționa produsul ca un scop înalt. Cercetarea pieței este esențială pentru a înțelege strategia de stabilire a prețurilor care va adăuga cea mai mare valoare produsului pe care îl vindeți.
