Promotorii de concerte profitabili înțeleg echilibrul dintre promovarea, prețul și vânzările de succes. Crearea strategiilor de marketing de succes pentru biletele de concert necesită o cunoaștere puternică a pieței locale și cererea globală pentru trupa, gama sau festival. Maximizarea prețului, a vânzărilor și localizarea și minimizarea costurilor de marketing vor avea ca rezultat profituri mai mari și un concert de succes. Strategiile de marketing ar trebui create pentru a se potrivi profilului fiecărui concert care va asigura un nivel ridicat de vânzări de bilete și un număr redus de locuri libere.
Analizați potențialul de concert pentru fiecare locație. Evaluați popularitatea evenimentului și estimați prezența potențială a concertelor pentru diferitele prețuri ale biletelor. Pe baza evaluării inițiale, revizuiți locurile de concert disponibile pentru distincțiile și capacitatea logică a prețului biletului. Potriviți locația concertului cu cererea anticipată la nivelul biletului de la mijlocul la cel mai înalt preț pentru maximizarea profitului.
Alegeți o dată de concert care să sporească rentabilitatea. Concertele de la sfârșit de săptămână și noaptea au o audiență diferită potențială decât concertele programate în timpul zilei sau în timpul săptămânii. Potriviți tipul și piața țintă a concertului cu datele disponibile la locația preferată. Programați concerte multi-locație bazate pe populația din fiecare oraș. Orașele cu un potențial mai mare de participare la concerte trebuie programate pentru datele și orele care sunt cele mai optime pentru participare.
Stabiliți prețurile biletelor pe baza cererii anticipate la un nivel care să permită o mulțime de capacitate. Stabilirea unor prețuri prea mari va limita profiturile datorită prezenței scăzute, iar preturile prea mici vor limita veniturile potențiale. Evaluați nivelele de preț pentru bilete în funcție de structura locației și de distincțiile de calitate a locurilor. Luați în considerare oferirea de reduceri de vânzări în volum și alte tactici promoționale pentru a vă asigura un nivel ridicat de vânzări, de preferință imediat după ce biletele vor intra în vânzare.
Determinați mixul media pentru publicitate. Utilizați piața țintă a concertului pentru a determina tipurile de materiale media care sunt cel mai probabil să atingă publicul dorit. Pentru grupurile de top-40 populare, în primul rând publicitatea printr-un amestec de publicitate pe internet și prin radio poate fi metoda cea mai rentabilă, în timp ce un concert simfonic poate necesita un amestec de anunțuri directe direcționate, publicitate radio și televiziune. Selectați modul de publicitate care minimizează costurile și crește expunerea la eventualii participanți la concerte.
Examinați succesul vânzărilor de bilete. Monitorizați vânzările de bilete și ajustați metodele de publicitate și penetrarea pe baza succesului vânzărilor de bilete. Sporiți penetrarea prin anunțuri suplimentare sau prin activități promoționale dacă vânzările de bilete sunt lente și scăderea cheltuielilor, pe măsură ce disponibilitatea biletelor se diminuează.
Luați în considerare sursele alternative de venit ca parte a mixului dvs. de marketing. Anunțurile afișate pe bilete de concert, semnalizare eveniment și chiar promoții de concerte pot fi o sursă pozitivă de venituri de concert care ar trebui incluse în strategia dvs. de marketing.
sfaturi
-
Căutați surse de venit peste vânzările de bilete pentru a crește succesul financiar al unui concert.
Avertizare
Protejați imaginea companiei prin încercarea de a preveni vânzarea ilegală a biletelor.
