Pentru a conduce o afacere eficientă în managementul proprietății, trebuie să știți cum să negociați și să încheiați tranzacții, să colaborați cu alți furnizori imobiliari pe o varietate de servicii și multe alte tipuri de aptitudini. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți, de asemenea, importanța comercializării serviciilor pentru clienții potențiali. Având un plan de marketing puternic vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări și obiectivele și să vă pregătiți pentru o afacere de succes în viitor.
Scrieți secțiunea de deschidere a planului de marketing, cunoscut sub numele de rezumat executiv. Descrieți natura afacerii dvs. și tipurile de proprietăți specifice pe care le deserviți, cum ar fi apartamentele, apartamentele, casele sau proprietățile comerciale. Afirmați misiunea companiei dvs. și descrieți obiectivele și obiectivele dvs. pentru promovarea afacerii dvs. de administrare a proprietății imobiliare pentru anul următor.
Efectuați o analiză situațională a planului dvs. de marketing. Includeți informații despre locația dvs., despre piața țintă și despre problemele-cheie și provocările cu care se confruntă compania dumneavoastră. De exemplu, compania dvs. de administrare a proprietății imobiliare poate viza întreprinderi de nivel înalt care doresc să închirieze proprietăți imobiliare comerciale. Evidențiați provocările comune din planul de marketing, cum ar fi tendințele pieței imobiliare și forțele economice care afectează afacerile dvs. de administrare a proprietății. Includeți o analiză SWOT a companiei dvs., care identifică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.
Finalizați o analiză competitivă. Descrieți toți concurenții pentru afacerea dvs. de administrare a proprietății imobiliare. Furnizați o defalcare a cotei de piață a concurentului direct și includeți date financiare, cum ar fi profitul și performanța stocului, dacă este disponibil. Cercetați strategiile de marketing ale concurenților dvs. și tacticile pentru promovarea serviciilor lor imobiliare și includeți-le în această secțiune.
Dezvoltați-vă strategia de marketing. Includeți un plan pentru atingerea obiectivelor dvs. de afaceri. Tactica pe care o puteți utiliza pentru a vă construi afacerea include: un buletin de știri prin e-mail care oferă actualizărilor pieței imobiliare clienților dvs.; un site web pentru afișarea proprietăților pe care le aveți la dispoziție pentru vânzare sau închiriere; activitățile de networking pentru a vă promova ofertele de servicii; și direct mail pe care îl puteți trimite clienților potențiali pe care îi vizați cu serviciile dvs. imobiliare.
Alegeți un buget. Descrieți fiecare dintre strategiile și tacticile pe care le-ați identificat în etapa anterioară și estimați cât va costa implementarea fiecăruia. Includeți și o rentabilitate estimată a investiției.
Decideți despre elementele de acțiune și o cronologie. Includeți mai multe "elemente de acțiune", care sunt următorii pași pe care intenționați să le luați pe termen scurt pentru a-ți atinge obiectivele și obiectivele. Includeți o cronologie pentru fiecare dintre elementele de acțiune și schițați planurile pe termen lung pentru atingerea obiectivelor dvs.
