Majoritatea persoanelor care au primit vreodată un apel de telemarketing știu că conversația poate fi neplăcută, mai ales dacă vânzătorul de la celălalt capăt al liniei operează pe bază de comision. Întreprinderile recurg adesea la practici de telemarketing pentru a spori vânzările și pentru a îmbunătăți profitabilitatea. Ei au pus în aplicare politici contabile adecvate pentru a urmări profitabilitatea, solvabilitatea și comisioanele de vânzare.
Definiție
O comision de vânzare este o sumă fixă sau variabilă pe care o companie o plătește forței de vânzări, în încercarea de a motiva personalul și de a stimula veniturile. Afacerea poate calcula comisionul ca procentaj din totalul vânzărilor sau ca o sumă forfetară, în funcție de sectorul și produsele acoperite.Pentru a vă asigura că vânzătorii păstrează o perspectivă pe termen lung asupra activităților de exploatare, unele organizații - cum ar fi companiile de asigurări - plătesc comisioane de vânzări câteva luni după ce clienții semnează contracte sau cumpără marfă. Acest lucru împiedică companiile să sufere pierderi dacă clienții își anulează în cele din urmă contractele sau își restituie mărfurile.
Contabilitate
Pentru a înregistra o comision de vânzare, un contabil responsabil corporativ debitează contul comisioanelor de vânzări și creditează contul de plată al comisioanelor. Atunci când firma plătește comisionul, contabilul creditează contul de numerar și debitează contul de plată al comisioanelor pentru al readuce la zero. Companiile indică comisioanele de vânzare din secțiunea vânzări, generale și administrative - sau SG & A - cheltuieli din contul de profit și pierdere. În terminologia contabilă, creditarea contului de numerar înseamnă reducerea fondurilor corporative. Acest lucru contravine practicii bancare.
Raportare financiară
Ca element de costuri de vânzare, costul unei comisioane de vânzare reduce veniturile nete ale unei firme - care este o altă componentă a situației veniturilor și cheltuielilor, cunoscută și ca o situație a profitului și a pierderii sau a pierderilor și pierderilor.
Ilustrare
Să presupunem că o companie dorește să stimuleze vânzările într-unul din segmentele sale neperformante, încercând să oprească performanța mediocră înregistrată de unitate în ultimii trei ani. Gestiunea corporativă are la bază un program de stimulare care vizează compensarea personalului de vânzări proporțional cu volumul vânzărilor. Topul de conducere elaborează următoarea schemă de comisioane: vânzări totale sub 10 milioane dolari, comision de 5%; vânzări totale de la 10 milioane dolari la 20 milioane dolari, comision de 10 la sută; și vânzările totale de peste 20 milioane dolari, comision 20 la sută. Programul comisiilor revigorează forța de vânzări din departamentul anterior lent și generează venituri trimestriale totale în valoare de 45 de milioane de dolari. Total comision de vânzare este egal cu $ 6,050,000, calculat după cum urmează: vânzări totale sub 10 milioane dolari, comision 5 la sută, sau 50.000 dolari (10 milioane dolari ori 5 la sută); vânzări totale de la 10 milioane la 20 milioane dolari, comision de 10% sau 1 milion de dolari (10 milioane de dolari ori 10%); și vânzări totale de peste 20 milioane de dolari, comision 20% sau 5 milioane dolari (45 milioane dolari minus 20 milioane dolari ori 20%).
