Marketerii adoptă strategii diferite pentru a vinde produse către diferite grupuri de consumatori. O astfel de strategie este marketingul ciclului de viață al familiei. Oamenii avansează printr-un ciclu de viață de familie pe parcursul unei vieți. Nevoile lor se schimbă în timp ce trec prin aceste etape diferite. Astfel, un burlac probabil va fi mai interesat de anumite tipuri de achiziții decât ar fi o femeie căsătorită. Practicanții abordării marketingului ciclului de viață iau în considerare aceste diferențe.
Stagiu de licență
Stagiul de licență al ciclului de viață include cei care nu sunt încă căsătoriți, dar care nu mai trăiesc la casa părinților lor. Această etapă a ciclului de viață este caracterizată de un nivel mai scăzut de îngrijire financiară. Oamenii din această etapă a ciclului de viață au mai multe șanse să participe la activități recreative. Acestea tind să fie o țintă pentru vacanțele de marketing și pentru mobilierul de bază.
Căsătoriți recent
Cei care se căsătoresc trec printr-o etapă de ciclism de viață nou-născut înainte de a avea copii. În acest moment, este probabil să se afle într-o situație financiară mai bună decât mai târziu când copiii se află în imagine. Oamenii din această etapă a ciclului de viață al familiei apelează la comercianții de bunuri de folosință îndelungată. Este posibil ca aceștia să fie interesați de bunuri de folosință îndelungată cum ar fi mașinile și frigiderele. De asemenea, este mai probabil să cheltuiască bani pentru vacanțe.
Cuibul complet
Marketerii definesc cei care continuă să aibă copii ca fiind în stadiul complet al cuiburilor din ciclul de viață. Există o diferențiere suplimentară în cadrul acestui grup. Un segment complet de cuiburi include acei al căror cel mai mic copil este de șase ani sau mai mic. Acestea sunt principalele ținte pentru vânzătorii de case. O altă categorie completă de cuiburi include acelea al căror cel mai mic copil are șase ani sau mai mult. Aceștia tind să meargă pentru produse de dimensiuni mai mari. Cuplurile căsătorite care sunt mai în vârstă și au copii dependenți formează un alt segment complet de cuiburi. Acești oameni au tendința să meargă pentru mobilier mai frumos și probabil că vor avea nevoie de servicii dentare.
Cuib gol
Odată ce copiii părăsesc acasă, oamenii intră în stadiul gol al ciclului de viață. În prima etapă goală a cuiburilor, în care capul gospodăriei încă funcționează, este probabil că oamenii se află într-o poziție financiară puternică. Aceștia tind să meargă pentru vacanțe și pentru lux. În cel de-al doilea stadiu al cuiburilor goale, capul gospodăriei este pensionat. Este posibil ca acești oameni să experimenteze o scădere a veniturilor. Aceștia apelează la specialiștii din domeniul aparatelor medicale și produselor de îngrijire medicală.
Supraviețuitorii solitari
Oamenii aflați în stadiul final al ciclului de viață al familiei sunt supraviețuitorii solitari. În prima fază a acestei etape sunt incluse persoanele care încă se află în forța de muncă. A doua fază include pe cei care au plecat. Ei se confruntă cu o reducere a veniturilor și au nevoie de securitate și afecțiune.
