Ciclul de viață organizațional este un model al modului în care o afacere se schimbă prin viața sa. Cele patru etape ale sale sunt pornirea, creșterea, maturitatea și declinul.Atunci când organizațiile sunt pe punctul de a intra în faza de declin, aceștia întâmpină semne de avertizare, cum ar fi o scădere potențial dăunătoare a veniturilor, a resurselor, a cotei de piață și a profitabilității. O perioadă susținută de declin poate duce organizația într-un punct în care este imposibil de recuperat, deci este esențial să recunoaștem semnele de avertizare și să luăm măsuri pentru a inversa tendințele.
A analiza
Dacă afacerea dvs. se află în faza de maturitate, vă concentrați asupra consolidării poziției și a îmbunătățirii costurilor și eficienței. Pentru a identifica tendințele care ar putea duce la declin, începeți prin auditarea afacerii dvs. Examinați înregistrările vânzărilor și cota de piață pentru a identifica zonele în care veniturile scad. Analizați portofoliul de produse pentru a compara proporția produselor vechi cu modelele noi. Evaluați capacitatea forței de muncă prin măsurarea numărului de recruți recruți recenți recent și a numărului de angajați care urmează programe de formare.
A intelege
Înainte de a elabora un plan de acțiune, investigați motivele declinului. Cota de piață coborâtoare ar putea reflecta o activitate competitivă puternică sau o scădere a cererii din cauza modificării cerințelor clienților sau a disponibilității unor produse mai noi. Un portofoliu de produse cu o mare proporție de produse vechi reflectă o lipsă de investiții în dezvoltarea de produse noi sau o suprapunere pe produsele existente. O forță de muncă statică sau în scădere ar putea reflecta lipsa investițiilor în formare și recrutare sau pierderi naturale prin pensionarea și plecarea angajaților.
Comunica
Strategia dvs. de schimbare trebuie să se concentreze asupra factorilor-cheie din declinul dvs. De asemenea, trebuie să vă informați angajații cu privire la necesitatea schimbării. În comunicarea și împărtășirea strategiei dvs., subliniați importanța inovației și demonstrați angajamentul dvs. față de creștere prin alocarea de fonduri pentru investiții în produse noi. Stabiliți forța de vânzări și obiectivele de marketing pentru extinderea bazei dvs. de clienți și creșterea cotei de piață.
Inovați
Inovația joacă un rol important în programul dvs. de schimbare, deci este esențial să creați un mediu pentru inovare. Desfaceți barierele rigide din departamente prin încurajarea colaborării în echipă și a colaborării și înființați un forum în care angajații să poată contribui la idei pentru dezvoltarea de noi produse și alte îmbunătățiri. Identificați cerințele de formare și programele pentru a îmbunătăți performanța forței de muncă. Analizați-vă forța de muncă pentru a identifica lacunele în aptitudinile esențiale și pentru a completa aceste lacune prin instruirea sau recrutarea în poziții cheie.
Dezvolta
Un nou program de dezvoltare a produselor este esențial pentru recâștigarea cotei de piață. Cercetarea cerințelor clienților și dezvoltarea de produse noi, aliniate la aceste cerințe. Colaborați cu clienții pentru a vă consolida relațiile și pentru a vă asigura că continuați să satisfaceți nevoile lor în schimbare. Comunicați-vă programul de schimbare clienților și furnizorilor pentru a construi înțelegerea și recunoașterea viabilității pe termen lung ca partener de afaceri.
