În ciclul de viață al produsului există patru etape după introducerea pe piață a unui produs. Unii experți în marketing vorbesc despre un al cincilea stat, care are o natură mai dezvoltată. Cu toate acestea, dinamica diferită apare în timpul fiecăruia dintre cele patru etape ale ciclului de viață al produsului, ceea ce afectează strategiile de publicitate, de stabilire a prețurilor și de produse ale unei companii. Managerii și proprietarii de afaceri trebuie să fie conștienți de cele patru etape ale ciclului de viață al produsului, deoarece nerespectarea acestuia poate împiedica drastic vânzările și profiturile.
Introducere Stat
Etapa de introducere a ciclului de viață al produsului este atunci când oamenii încep să afle despre asta. Calitatea produselor este importantă în această stare, deoarece companiile doresc să construiască afaceri repetate. În plus, o companie poate alege să prețuiască produsele sale relativ ridicate sau mai mici decât media. Companiile pot recupera rapid costurile de producție cu prețuri mai mari. Cu toate acestea, o companie utilizează o strategie de stabilire a prețurilor mai mică pentru a construi o cotă de piață sau o bază de clienți loiali.
Stadiul de creștere
Dacă cererea pentru produs este ridicată, vânzările vor crește în stadiul de creștere. Companiile pot adăuga, de asemenea, varietatea de produse pentru a apela la mai mulți clienți. Companiile își vor păstra, de obicei, prețurile stabile în timpul etapei de creștere, potrivit QuickMBA.com, un site de referință online de afaceri. Companiile utilizează marjele de profit mai mari pentru publicitate sau pentru a obține afaceri suplimentare de la clienți repetați. Companiile vor trebui, de obicei, să angajeze mai mulți oameni în faza de creștere pentru a oferi clienților servicii mai bune. Serviciile de publicitate își pot mări cheltuielile pentru a face apel la o audiență mai largă.
Scena de maturitate
În faza de maturitate, piața devine mai saturată. Este mai dificil să adăugați clienți. Unele companii vor adăuga noi caracteristici produselor lor pentru a atrage clienții de la concurenți. De asemenea, companiile pot încerca să găsească noi utilizări pentru produse sau piețe pentru ca produsele lor să prelungească durata de viață a produselor lor. De exemplu, o companie de produse de consum poate începe să-și vândă săpunurile în fabrici și fabrici. Prin urmare, companiile își vor accentua, de obicei, diferențele față de concurenți în reclamele și promoțiile lor. Companiile pot, de asemenea, să scadă prețurile când mai mulți concurenți intră pe piață. Unii concurenți vor scădea probabil prețurile, astfel încât și alte companii vor face același lucru pentru a evita pierderea clienților.
Scena declinului
Produsele inevitabil devin depășite sau depășite. Televiziunea alb-negru este un exemplu. În faza de declin, companiile pot face încercări finale de a-și diferenția produsele sau de a-și găsi noi piețe. Cu toate acestea, unele companii vor introduce noi produse, mai ales dacă tehnologia se schimbă. Produsele existente pot fi vândute sau întrerupte.
