Estimarea mărimii pieței reprezintă primul pas în determinarea dacă o investiție va genera o rată acceptabilă de rentabilitate. O companie care intenționează să lanseze un produs nou pe o piață existentă sau să se extindă pe o piață geografică nouă trebuie să cunoască dimensiunea potențială a pieței pentru a determina minimul pe care trebuie să-l investească în vânzări și personalul de sprijin pentru a câștiga cota de piață. Estimările realiste ale pieței conduc la proiecții de vânzări mai fiabile și la o planificare strategică mai bună.
Definiți profilul clientului dvs. țintă. Utilizați factori demografici și stil de viață pentru segmentarea sau împărțirea pieței țintă. Segmentarea demografică implică împărțirea pieței țintă pe rasă, etnie, sex, educație, afiliere religioasă și alți factori. Stilul de viață sau segmentarea psihologică implică împărțirea pieței țintă în funcție de statutul marital și de familie, afilierea politică, comportamentul de cumpărare și alți factori. Puteți utiliza o combinație de factori demografici și stil de viață pentru a defini profilul dvs. de client țintă.
Estimați numărul de potențiali clienți. Mai întâi, stabiliți granițele geografice ale pieței dvs. Apoi, utilizați datele Census din Statele Unite pentru a estima numărul de persoane din zona geografică care se potrivesc cu profilul dvs. de piață vizat. Dacă aceste informații nu sunt disponibile imediat, poate fi necesar să comandați un sondaj sau să utilizați surse de date private pentru a estima numărul de potențiali clienți.
Găsiți consumul mediu anual pe client potențial. Utilizați datele disponibile ale guvernului și ale asociațiilor comerciale disponibile pentru aceste informații. Rețineți că nivelurile mai ridicate ale consumului înseamnă o piață mai mare, dar, de asemenea, înseamnă, de obicei, o concurență mai mare, ceea ce ar avea un impact asupra cât de rapid puteți câștiga cotele de piață și să conduceți la profituri.
Determinați un preț mediu de vânzare, care depinde de strategia de poziționare a produsului. Dacă încercați să concurați în spațiul de valori, nu puteți seta un nivel de preț mai mare decât concurența. Cu toate acestea, în cazul în care clientul dvs. țintă este mai mult un trend-follower și mai conștient de calitate, punctul dvs. de preț ar putea fi mai mare.
Înmulțiți numărul de clienți potențiali cu prețul mediu de vânzare și cu consumul mediu anual pentru a calcula mărimea estimată a pieței în dolari. De exemplu, dacă numărul de clienți potențiali pentru produsul dvs. este de 20.000, consumul anual pe client este de 12 unități, iar prețul mediu de vânzare este de 20 $, atunci piața estimată este de 20.000 înmulțită cu 12 înmulțită cu 20 $ sau 4,8 milioane $.
sfaturi
-
Piața pe care o estimați este piața adresabilă totală. Cota dvs. de piață va depinde de mai mulți factori operaționali și strategici, cum ar fi strategia de publicitate, execuția vânzărilor, păstrarea clienților și răspunsul concurenților.
