Băncile folosesc zilnic servicii de curierat pentru a ridica și a livra documente sensibile, cum ar fi faptele de teren sau certificatele de acțiuni. Multe bănci oferă, de asemenea, diverse tipuri de servicii de curierat pentru clienții cu amănuntul, cum ar fi întreprinderile care doresc depozite zilnice ridicate ca o comoditate. Deoarece serviciul de curierat este atât de răspândit, există oportunități abundente de a deveni un furnizor. Cheia succesului este de obicei o ofertă competitivă câștigătoare.
Elementele de care aveți nevoie
-
Inteligenta competitiva
-
Propunere scrisă
-
Legarea și asigurarea
-
Referințe
Înțelegeți ce vrea banca să cumpere. Diferitele bănci oferă diferite tipuri de servicii de curierat. De exemplu, Capital Bank din New Jersey oferă un serviciu specializat de curierat pentru companiile locale: zilnic non-valută (doar pentru verificare), depozite de afaceri. Centaur Associates, furnizor național de servicii de curierat bancar, oferă asistență completă, de la personal la logistică și păstrarea înregistrărilor.
Cercetați serviciul de curierat al băncii. Analizați oportunitatea specifică în care vă veți construi oferta. Stabiliți cum veți concura pentru afacere. De exemplu, puteți oferi un preț mai mic sau puteți oferi servicii superioare sau acoperire geografică mai largă. Faceți temele pentru a determina ce banca vrea cu adevărat să cumpere și apoi să o vândă.
Cunoașteți numerele. Pentru a avea succes, trebuie să știți ce anume faceți. Dacă cunoașteți pe cineva de la bancă sau cunoașteți pe cineva care cunoaște pe cineva de la bancă, obțineți informații despre cât de mult plătește în prezent banca și ce primesc pentru bani. Determinați ce bancă este mulțumită și nefericită cu furnizorul actual. Aceste valori vă vor permite să faceți o ofertă cu adevărat competitivă. Dacă sunteți sigur că suma licitată este mai mică decât cea pe care banca o plătește acum, stresați-vă capacitatea de a economisi bani, oferind servicii superioare.
Trimiteți o propunere scrisă de ofertă. Identificați factorul de decizie de la bancă și vizați persoana respectivă ca potențial client nou. Pe baza cercetărilor dvs., pregătiți o ofertă detaliată care să răspundă nevoilor exacte ale băncii și explică toate costurile. Puneți totul în contextul beneficiilor pentru bancă, dacă acestea decid să facă afaceri cu dvs. De exemplu, puteți obține un preț mai bun, un serviciu mai rapid sau o imagine superioară. Luați legătura cu factorul de decizie și vă exprimați interesul pentru trimiterea unei oferte.
Obțineți legătura și asigurați-vă. Transportarea documentelor bancare sensibile este o întreprindere serioasă. Prin urmare, acestea aplică cele mai înalte standarde de diligență. Pentru a stabili credibilitatea imediată și confortul, asigurați-vă că sunteți asigurat și asigurat complet. Pentru o vizibilitate maximă, aderați la Biroul de Better Business și Camera de Comerț.
Oferiți referințe. Referințele solide sunt importante pentru multe aspecte ale activității unei bănci. Dacă aveți clienți care sunt și clienți majori ai băncii, exploatați aceste relații. Solicitați scrisori de referință și recomandări formale.
