Strategia de afaceri este o foaie de parcurs care ajută o companie să ajungă acolo unde dorește să meargă. O strategie tipică se referă la următorii trei până la cinci ani. Acesta arată cum să atingă obiectivul companiei, dacă scopul este de a dubla vânzările sau de a rămâne pur și simplu în afaceri. Poziția strategică a unei companii îi ajută să-și aleagă și să-și modeleze strategiile.
Posturi posibile
Când o afacere se pregătește pentru viitor, poate adopta una din cele trei poziții strategice. Unul este de a modela viitorul, devenind lider în industrie și influențând direcția întregii industrii. Altă este să se adapteze, să reacționeze la schimbările din industrie fără a încerca să le forțeze sau să le conducă. Al treilea este "rezervarea dreptului de a juca". Aceasta este pentru companiile prudente care doresc să rămână în afaceri fără să se angajeze imediat la o anumită cale.
Analiză și acțiune
Întreprinderile de succes nu își aleg poziția strategică dintr-o pălărie. În schimb, o companie analizează piața, apoi adoptă cea mai bună poziție. Dacă, să zicem, analiza arată că piața este imprevizibilă, o companie poate decide să se adapteze: poate să rămână în alertă pentru oportunități care se potrivesc cu punctele sale forte sau să fie gata să părăsească industria dacă nu poate face față schimbărilor. Dacă analiza indică faptul că piața se va stabiliza în curând, compania ar putea prefera o poziție de rezervă, investind în tehnologie pe care o poate folosi pentru a concura odată ce lucrurile se liniștează.
Puternic și slab
O companie trebuie, de asemenea, să analizeze punctele forte și punctele slabe înainte de a se angaja la o postură. O companie care nu are bani pentru cercetare și dezvoltare extinse sau care nu are o bază puternică de clienți poate să nu poată să-și asume o poziție de lider. Dacă firma are cunoștințe excelente în domeniul său, se poate însă adapta rapid și poate concura chiar și atunci când se schimbă piața. O nepotrivire între abilitate și postură poate compromite strategia unei companii.
Succes sau înfrângere
După adoptarea unei poziții și a unei strategii, o companie trebuie să facă analize periodice pentru a confirma că funcționează. Microsoft, de exemplu, spera să dezvolte o rețea electronică proprietară care să concureze și să depășească internetul. Asta nu sa întâmplat. Compania nu și-a abandonat poziția - modelarea viitorului și dominarea pieței - dar și-a schimbat strategia pentru a schimba cursul de succes al câștigării în structura internetului stabilită.
