Atunci când începeți o afacere, nu vă puteți deschide ușile și vă așteptați ca clienții să înoate. Trebuie să vă gândiți cum veți achiziționa noi clienți sau clienți, să vă păstrați și să vă dezvoltați afacerea, toate făcând un profit. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să stați jos și să strategizați un plan de marketing.
Ce este un plan de marketing?
Un plan de marketing este un document scris formal care stabilește strategia dvs. de direcționare a clienților noi sau a clienților și de creșterea cotei de piață. Acest plan se face, în general, anual și trebuie să includă obiective și obiective pe care echipele de marketing și de vânzări să le atingă. Dacă nu aveți o echipă de marketing, ar trebui să creați în continuare un plan de marketing care să fie urmat, astfel încât să știți unde să vă concentrați energia și banii.
Nu există o abordare unică pentru un plan de marketing. Desigur, există tactici care pot funcționa între diferite industrii și pentru întreprinderi de orice dimensiune, dar trebuie să dezvolți un plan care să funcționeze pentru afacerea dvs. particulară. Ceea ce aduce clienții într-o singură industrie poate să nu fie ceea ce funcționează pentru altul.
De ce este important un plan de marketing?
Acordând timp pentru a stabili un plan de marketing vă poate ajuta să strategizați cine este clientul dvs. ideal și ce este nevoie pentru al atrage. Aceasta include imaginarea strategiilor de marketing și a tacticii care au sens pentru afacerea dvs., cum ar fi publicitatea în publicațiile tipărite sau organizarea de evenimente de networking.
În procesul de creare a unui plan de marketing, probabil că veți examina concurenții dvs. și veți vedea cum îi atrag clienții. Acest lucru vă poate ajuta să vă diferențiați sau să veniți cu un produs sau serviciu unic nou.
De asemenea, un plan de marketing vă ajută să vizualizați și să vă înscrieți obiectivele de afaceri. Este posibil să fi făcut deja acest lucru într-un plan de afaceri, dar este important să creați obiective de afaceri măsurabile. Acest lucru poate face marketingul mai bine orientat și vă va oferi un punct de referință atunci când comparați eforturile de marketing de la an la an.
Eforturile de marketing necesită timp și bani. În planul dvs. de marketing, puteți crea un buget care să funcționeze pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Poate că doriți să cheltuiți doar un procent pe marketing în primul trimestru, dar să aveți cheltuiți mare aproape de sfârșitul anului. Un plan vă poate ajuta să vă dați seama ce să cheltuiți și când să-l cheltuiți în loc să aruncați orbește bani la marketing.
De asemenea, vă va ajuta să determinați ce resurse de marketing și de vânzări aveți în interiorul dvs. și care ar putea fi necesar să vă angajați în exterior. Este posibil să aveți câțiva oameni de vânzări excelenți în echipa dvs., dar nimeni să nu se ocupe de promoțiile media sociale. Cu un plan de marketing, vă puteți uita unde este posibil să aveți nevoie să completați lacune în eforturile dvs. de marketing.
Care sunt cele șapte Ps de marketing?
"Seven Ps de Marketing" oferă categorii de lucruri de luat în considerare la crearea unui plan de marketing. Vă poate ajuta să vă organizați gândurile și să găsiți cea mai bună modalitate de a-ți petrece dolari de marketing. Cele șapte Ps sunt:
- Produs. Produsul dvs. răspunde nevoilor consumatorilor, din perspectiva consumatorului? Acest lucru poate necesita efectuarea unor cercetări pentru consumatori și analizarea internă a produselor pe care le vând și care nu sunt.
- Preț. Este prețul produsului dvs. competitiv și are ca rezultat un profit pentru dvs.? Aceasta vă cere să examinați costurile asociate produsului dvs. și punctul de preț la care îl vindeți.
- Loc. Unde este produsul vândut și cum îl cumpără clienții? S-ar putea să aveți mai mult succes în vânzarea anumitor produse online sau la locații cu amănuntul.
- Promovare. Cum generezi interes pentru produsul tău? Uitați-vă la ce tip de publicitate și alte tipuri de marketing faceți, precum și la branding-ul companiei dvs.
- Oameni. Cine îți vinde produsul? Fie că este vorba de angajații dvs. sau de un influențator extern, trebuie să știți cine vinde cu succes produsul dvs. și cum.
- Proces. Cum gestionați serviciul clienți și comunicarea? Menținerea fericirii clienților poate fi vitală pentru o afacere și nu trebuie trecută cu vederea.
- Poziționarea. Cum percep consumatorii produsul dvs. și marca dvs.? Vreți să știți dacă văd produsul dvs. ca fiind de înaltă calitate și merită prețul sau calitatea inferioară și cel de-al doilea cel mai bun.
Dacă vă luați timp să vă așezați și să lucrați prin fiecare Ps, veți fi pe cale să creați elemente de acțiune și un plan de marketing solid.
