Prognoza cantitativă necesită date grele și numărul critic, în timp ce prognoza calitativă se bazează mai mult pe estimări educate și opinii experților. Folosind o combinație a celor două metode pentru a estima vânzările, veniturile, producția și cheltuielile, vă veți ajuta să creați planuri mai precise pentru a vă ghida afacerea.
Tehnici de prognoză cantitativă
Estimările cantitative folosesc deseori date istorice, cum ar fi cifrele anterioare privind vânzările și veniturile, rapoartele de producție și financiare și statisticile privind traficul pe site. Privind datele despre vânzările sezoniere, de exemplu, vă pot ajuta să planificați necesitățile de producție și de muncă pe anul viitor pe baza cifrelor lunare sau trimestriale de anul trecut. Prognoza cantitativă utilizează, de asemenea, proiecții bazate pe modelarea statistică, analizele tendințelor sau alte informații din surse expert, cum ar fi agențiile guvernamentale, asociațiile profesionale și instituțiile academice.
Tehnici de prognoză calitativă
Tehnicile de prognoză calitativă provin din experiența și instinctul experților de afaceri experimentați. Aceste tehnici de prognoză nu sunt doar ghici; acestea includ interpretarea datelor combinate cu expertiza profesională pe care ați dezvoltat-o de-a lungul timpului la locul de muncă. De exemplu, dacă doriți informații calitative pentru proiectarea vânzărilor pentru anul, puteți estima impactul unei noi campanii publicitare sau al unei promoții pe care compania dvs. o are de planificare, să analizeze efectele pe care noile tehnologii le-ar putea avea asupra achiziționării de către consumatori și să țină cont de recentele date sociale fads și tendințe. S-ar putea să estimați cererea ținând grupuri de interese de clienți pentru a discuta și a evalua reacțiile lor la câteva noi caracteristici ale produselor pe care compania dvs. le are în vedere.
Previziuni pentru vânzări
Tehnicile cantitative de prognoză pentru vânzări includ analizarea datelor recensământului pentru o zonă geografică, revizuirea rapoartelor istorice de vânzări sezoniere și revizuirea rapoartelor de vânzări pentru a vedea care produse se maturizează și care indică încetinirea recentă a vânzărilor și care au început vânzările la volum mai mare. Tehnicile de prognoză calitativă includ solicitarea repetărilor de vânzări pentru vânzările proiectate pentru anul următor, cerând clienților despre nevoile viitoare ale produselor și solicitând distribuitorilor ce alte produse se vinde bine sau prost.
Prognoza pentru fluxul de numerar
Prognoza fluxului de numerar este importantă pentru afacerea dvs. deoarece vă ajută să proiectați atunci când veți primi bani și atunci când veți avea facturi de plată, mai degrabă decât înregistrarea veniturilor până la data comenzii clientului sau a datoriilor folosind o medie lunară. Tehnicile cantitative de prognoză pentru proiectarea fluxului de numerar pot include vizionarea depozitelor bancare de anul trecut și cecuri sau plăți prin carduri de credit. Vă puteți uita la rapoartele sau facturile de plăți de anul trecut pentru a examina când clienții ar fi trebuit să plătească și când au făcut-o efectiv; acest lucru vă ajută să creați o pernă pentru planificarea veniturilor. Metodele calitative pentru planificarea fluxului de numerar includ solicitarea vânzătorilor de vânzări să-și proiecteze vânzările pe an în fiecare lună sau să le solicite distribuitorilor dvs. dacă prevăd eventualele încetiniri sau creșterea cumpărărilor în anumite perioade ale anului.
