Întreprinderile doresc să se simtă mai bine pentru ceea ce se așteaptă în viitor, pentru a-și putea gestiona operațiunile. Ei folosesc previziuni pentru a lua decizii. De exemplu, o previziune privind vânzările pentru anul următor este o bază pentru stocarea materiilor prime și pentru organizarea oricărei finanțări necesare. Întreprinderile utilizează atât instrumente calitative cât și cantitative în prognoză.
Metoda Delphi
Metoda de prognoză Delphi este o tehnică calitativă. O organizație interesată de realizarea unei previziuni primește un grup de experți, în mod ideal din medii diferite, pentru a răspunde aceluiași set de întrebări structurate. Experții își trimit răspunsurile la un coordonator. Fiecare expert din grupul de prognoză primește feedback cu privire la răspunsurile colegilor de prognoză, fără a identifica indivizi. Persoanele de prognoză trimit revizuirile pe baza informațiilor pe care le văd de la ceilalți. Acest proces se poate întâmpla de câteva ori, până când există un anumit grad de acord între răspunsurile furnizorilor de servicii și datele sunt utile ca instrument de prognoză pentru afacere.
Serii de timp
Tehnicile seriei de timp de prognoză utilizează date anterioare pentru a extrapola viitorul. O medie mobilă este o tehnică comună de prognoză cantitativă a seriei temporale. Pentru a prognoza vânzările pentru o lună viitoare, o companie ar putea să adauge vânzările din lunile precedente și să împartă cu numărul de luni pentru a obține o medie. Aceasta oferă o idee despre ce să așteptați în luna următoare. Compania ar putea de asemenea să utilizeze o medie ponderată, atribuind o anumită greutate fiecărei perioade, perioadele mai îndepărtate obținând o pondere mai mică.
Indicatori
Indicatorii sunt o altă metodă de prognoză cantitativă utilă. Indicatorii economici, de exemplu, oferă o idee despre direcția economiei. Acestea includ indicatori economici de vârf care încorporează date din astfel de contribuții ca și comenzile noi ale producătorilor și cererile de șomaj pentru a oferi o idee despre direcția viitoare a economiei. În Statele Unite, Biroul de Analiză Economică colectează date care se îndreaptă către indicatori economici care au precedat, rămân în urmă și coincid.
