Aveți un nou produs inovator pe care doriți să-l vindeți pe canalele de cumpărături acasă HSN sau QVC? Urmați acești pași simpli pentru a vă revizui și a începe să câștigați bani astăzi.
- Alegeți Produsul. Asigurați-vă că este ceva nou și inovativ care rezolvă o problemă pentru mase, adică pierderea în greutate, economisirea de timp, economisirea de spațiu etc. Amintiți-vă că audiența dvs. este în primul rând feminină și că vorbiți cu America de mijloc. Fa-o ceva care este demonstrabil și trebuie să aibă un ingredient unic, cârlig sau poveste.
- Testarea și brevetele. Dacă vă puteți brevet produsul, acesta este cel mai bun lucru de făcut, dar nu întotdeauna necesar. Următorul pas este să ajungeți rapid la piață dacă nu este ceva care poate fi brevetat. Marketingul este esențial pentru a vă diferenția produsul. Veți dori să vă faceți diligența cu privire la toate testele care vor fi necesare înainte de a ajunge la departamentul de asigurare a calității în canalele de cumpărături.
- Găsiți un purtător de cuvânt. Primește-ți grafica pe video. Asigurați-vă că purtătorul de cuvânt este relevant și energic pe cameră. El sau ea ar trebui să fie inventatorul sau din regiunea ingredientului cheie sau să aibă ceva convingător care să conducă povestea produsului dvs. de origine. Puneți-vă pasul pe cameră; canalul de cumpărături va solicita o bandă de testare.
- Găsiți cumpărătorul potrivit sau un broker. Puteți să sunați sau să căutați online pentru a găsi cumpărătorul potrivit pentru produsul dvs. sau puteți căuta un broker. Brokerii plătesc de obicei 10% din prețul cu ridicata al produsului dvs. pe canal și negociază toți termenii și asigurarea calității, transportul etc. pentru dvs. Deci, dacă doriți cu adevărat ajutorul, aceasta ar putea fi o modalitate bună de a merge. Trei brokeri pe care îi sugerez sunt Volition USA ([email protected]), Livelink.tv și OmniReliant.com. Dacă ați găsit singur cumpărătorul potrivit, trimiteți un scurt e-mail cu un atașament la punte. Obiectivul principal al e-mailului și al telefonului de urmărire este să vă întâlniți cu o persoană în față cu cumpărătorul.
- Faceți o întâlnire față în față cu cumpărătorul dvs. Odată ce ați avut întâlnirea, fiți pregătiți să vă poziționați produsul live ca pe aer. Aduceți recuzită și demonstrați-o în direct pe un model sau cel mai bine ilustrat. De exemplu, dacă produsul dvs. conține ulei de nucă de cocos și frezie, asigurați-vă că aveți la dispoziție flori reale de frezii și cocos. Dacă este un skincream, arătați că este pus pe un model și efectele instantanee asupra pielii.Aveți o punte (powerpoint) pentru a trece prin toate elementele unice ale "pitch-ului" dvs. și povestea voastră "în aer". Asigurați-vă că știți prețul dvs. și amintiți-vă că punctele pentru canalele de cumpărături sunt de obicei de aproximativ 55%, deci va trebui să obțineți prețul de fabricație extrem de scăzut pentru a fi competitiv. Ei vor dori cel mai mic preț posibil și o configurație care nu este disponibilă în altă parte.
- Odată ce vă aflați în aer, monitorizați vânzările pe minut, răspunsul la pitch și la audiență - ajustați în consecință prezentarea. Pregătește-te pentru niște nopți nedormite de prezentări în permanență și creați-vă. Calea de cumpărături cu amănuntul de cumpărături este diferită de nimeni; este exhilarant, provocator si in timp real. Vânzări fericite!
