După cum sugerează o meme de marketing pe mai multe niveluri pe care Buzz și Woody o prezintă de la "Toy Story", se pare că marketingul pe mai multe niveluri este peste tot. Dacă aveți o prezență pe social media, este posibil să fi fost abordată de cunostințe, prieteni sau membri ai familiei pentru a achiziționa totul, de la uleiuri esențiale la jambiere confortabile. S-ar putea să fi fost solicitat să deveniți membru al uneia din aceste organizații. Dacă vă gândiți să vă alăturați unei companii de marketing pe mai multe niveluri, ar trebui să examinați cu atenție oportunitatea, astfel încât să știți riscurile implicate, costurile de pornire și ce se întâmplă dacă nu reușiți.
Ce este marketingul pe mai multe niveluri?
Definirea de marketing pe mai multe niveluri este o companie care vinde consumatorilor prin reprezentanți. Acest lucru este uneori denumit și marketing de rețea. Reprezentanții vinde de obicei produse și recrutează noi reprezentanți. Oricine recrutează devine o parte din linia descendentă și primesc un procent din vânzări.
Dacă o persoană pe care recrutatul îl recrutează, o persoană devine o parte a ei descendentă. De exemplu, dacă Susan vând plastic pentru o companie de marketing pe mai multe niveluri, ea poate să-l înscrie pe Michael să vândă și plastic. Michael devine o parte din linia descendentă a lui Susan, iar Susan primește un procent din nimic pe care Michael îl vinde. Dacă Michael îl recrutează pe Chris ca făcând parte din linia descendentă, atât Michael, cât și Susan primesc un procentaj din ceea ce vinde Chris. Aici se pune în joc aspectul "mai multor niveluri" al marketingului pe mai multe niveluri.
Care este diferența dintre o schemă de piramidă și marketingul pe mai multe niveluri?
O schemă de piramidă este o înșelătorie de investiții ilegală. Într-un tip comun de scheme piramidale, nu există niciun produs vândut. În schimb, oamenii sunt invitați să investească bani pentru o rată de rentabilitate ridicată. Cei care au intrat în schema piramidală devreme sunt plătiți o răsplată, care este, de fapt, banii plătiți în sistem de către noi investitori. Acest tip de schemă piramidală este o schemă Ponzi. Aceste scheme piramidale se prăbușesc în cele din urmă.
Principala diferență dintre o schemă de piramidă și un marketing pe mai multe niveluri este modul în care compania realizează un profit. Cu marketing pe mai multe niveluri, cea mai mare parte a profiturilor este generată de vânzările de produse, mai degrabă decât de noii recruți care investesc în companie și cumpărau inventar. Cu o companie legitimă de marketing pe mai multe niveluri, cea mai mare parte a profiturilor dvs. va veni din vânzările pe care le faceți și nu din recrutarea altor distribuitori.
Aspecte pozitive ale marketingului pe mai multe niveluri
Există câteva poziții pentru a lucra cu companii de marketing pe mai multe niveluri. De exemplu, de obicei, puteți începe să lucrați cu o companie de marketing pe mai multe niveluri cu o investiție minimă în sus. Nu există un program stabilit, deci este ușor să începeți o afacere de marketing pe mai multe niveluri, în timp ce încă mai lucrați cu normă întreagă. Unii specialiști pe mai multe niveluri sunt în cele din urmă capabili să se concentreze asupra afacerii lor cu timp de lucru cu normă întreagă, dar vă puteți ridica treptat mai degrabă decât să vă asumați un risc mare. Nu vi se cere să angajați alte persoane, deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la costurile de salarizare și pentru a plăti asigurarea de compensare a lucrătorilor.
Cu multe companii de marketing pe mai multe niveluri, nu trebuie să păstrați o mulțime de inventar la îndemână. Puteți păstra eșantioane ale produselor dvs. pentru clienții dvs. pentru a le examina și a încerca, dar când clienții dvs. sunt gata să comande, puteți să le comandați direct de la compania dvs.
De asemenea, vă puteți bucura de avantajele fiscale ale unei afaceri. Puteți deduce cheltuielile de afaceri, cum ar fi costul publicității și costul necesar de bunuri de birou. Un preparator de impozite cu experiență vă poate ajuta să vă deduceți cheltuielile fiscale corespunzătoare.
Aspecte negative ale marketingului pe mai multe niveluri
Multe dintre aspectele negative ale companiilor de marketing pe mai multe niveluri depind de compania cu care alegeți să lucrați. Unele companii solicită investiții mai mari de 1.000 de dolari sau mai mult pentru a începe, iar dacă nu reușiți să vindeți inventarul, este posibil să nu vă permiteți să îl returnați. Unele companii permit returnări, dar ele nu vă pot rambursa suma integrală plătită.
De asemenea, compania dvs. vă poate presa să vă măriți vânzările. Dacă vă vindeți numai produsul cu jumătate de normă sau dacă aveți multe angajamente personale, este posibil să rămâneți stresat. De asemenea, puteți fi împins să recrutați noi reprezentanți. Dacă ați intrat în afacere pur și simplu pentru a vinde produsul, este posibil să nu doriți să vă ocupați de înscrierea și gestionarea noilor reprezentanți.
Din cauza presiunii de a face vânzări, vă puteți simți obligat să vă adresați familiei și prietenilor. Acest lucru poate afecta relațiile dvs. Dacă puteți, puteți dori să cultivați vânzări în afara cercului dvs. imediat, astfel încât să nu mai trebuiți să întrebați familia și prietenii.
Acest lucru poate fi complicat și mai mult de concurență. Deși unele companii limitează numărul de noi reprezentanți într-o anumită zonă, majoritatea vor permite un număr nelimitat de recruți. Acest lucru înseamnă că un mic oraș ar putea avea cinci sau 10 reprezentanți care să vândă același produs și să concureze pentru aceiași potențiali clienți.
De asemenea, poate fi dificil să se obțină un profit. Deși cifrele variază, majoritatea studiilor indică faptul că mult mai mulți oameni își pierd banii executând o afacere de marketing pe mai multe niveluri decât numărul de oameni care fac bani. Ca și în cazul oricăror afaceri, rezultatele afacerii tale depind de eforturile tale și de faptul dacă îți tratezi noua afacere ca o afacere. Chiar dacă aceste acțiuni nu sunt cu normă întreagă, va trebui să alocați timp regulat pentru întreținere, marketing, vânzări și contabilitate.
Alegerea unei companii de marketing pe mai multe niveluri
Dacă credeți că marketingul pe mai multe niveluri ar putea fi potrivit pentru dvs., aveți numeroase opțiuni din care să alegeți. Primul aspect al unei companii potențial de a privi este produsul pe care compania îl oferă. Ar trebui să alegeți un produs în care credeți și pe care îl utilizați în mod regulat. Dacă nu utilizați produsele în mod regulat, ar trebui să achiziționați unele de la un distribuitor pentru a le încerca. Nu doriți să vă puneți numele în spatele unui produs care este ineficient sau de calitate scăzută.
Un tip de produs pe care trebuie să-l monitorizați cu atenție este orice produs nutrițional. Conform unui studiu din Clinical Nutrition ESPEN, categoria de wellness reprezintă 35% din vânzările de marketing pe mai multe niveluri. Potrivit aceluiași studiu, unele produse nutriționale pot fi toxice, iar unele companii fac reclamații care nu sunt susținute de dovezi.
Odată ce aveți un produs în minte, ar trebui să săpați în imprimarea fină a companiei de marketing pe mai multe niveluri. Efectuați o cercetare online pentru a vedea dacă compania are plângeri cu privire la produs sau serviciu. Examinați reputația generală a companiei și căutați orice cazuri de practici comerciale înșelătoare.
Dacă compania are o bună reputație, veți dori să discutați cu reprezentantul care vă recrutează. Puneți întrebări pentru a vă asigura că înțelegeți complet cum funcționează compania. Ar trebui să fii clar cu privire la structura de compensare și la cât de mult trebuie să cheltuiți pentru a începe. În cazul în care compania susține că veți face o anumită sumă de bani, cereți dovezi pentru a susține aceste afirmații.
De asemenea, trebuie să aflați politica de returnare. În mod ideal, veți vinde toate inventarul dvs., dar dacă nu faceți acest lucru, ar trebui să puteți reveni la produsul achiziționat pentru o rambursare. Unele companii vă vor restitui doar un procent din suma pe care ați plătit-o sau pot evalua alte sancțiuni. Pe lângă achiziționarea produselor, este de așteptat să participați și la evenimente de instruire. Asigurați-vă că pentru a afla ce sunt cerințele de formare și cât de mult aceste evenimente de formare va costa.
De asemenea, trebuie să vă asigurați că aveți un contact direct cu firma. Dacă aveți nelămuriri sau întrebări, ar trebui să aveți pe cineva la care să puteți vorbi la companie. Dacă compania ezită să vă ofere un punct de contact direct, trebuie să luați în considerare faptul că un steag roșu. Recruiterul dvs. va câștiga bani dacă vă alăturați, dar ar trebui să rezistați oricărei presiuni pentru a vă înscrie până când vă veți simți complet confortabil cu compania.
Noțiuni de bază cu o companie de marketing pe mai multe niveluri
Odată ce ați găsit o companie cu un produs care vă place, sunteți gata să începeți. Multe MLM-uri au pachete de pornire cu inventarul pe care îl puteți achiziționa. Unele pachete pot avea inventar de care nu ai nevoie de fapt, totuși. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți să cumpărați inventarul, discutați cu alți distribuitori despre ceea ce de obicei vinde cele mai bune.
Acordați-vă timp pentru a dezvolta un plan de marketing care depășește familia și prietenii dvs. Deși mulți vor fi fericiți să ajute, solicitările repetate de achiziție pot deranja persoanele pe care le cunoașteți. O abordare multe MLMs utilizare este gazduieste partidele de vanzari. Cereți unui prieten să găzduiască o petrecere și să-i invite prietenii. Vă demonstrați produsul și faceți vânzări oamenilor de la petrecere. Cele mai multe MLM oferă stimulente pentru persoanele care găzduiesc părțile, cum ar fi reduceri semnificative la achiziții sau produse gratuite.
De asemenea, puteți profita de mediile sociale pentru a ajunge la prieteni și familii. Poate doriți să creați un grup Facebook care să se axeze pe vânzarea produsului dvs. Mulți comercianți de îmbrăcăminte adoptă această abordare. Păstrați în minte piața dvs. țintă atunci când vă stabiliți prezența social media. Multe milenii folosesc Instagram, de exemplu, deci dacă aceasta este piața țintă, ar trebui să încercați să postați în mod regulat.
Păstrați-vă eforturile de marketing interesante pentru publicul dvs.Furnizați informații care rezolvă o problemă pe care o au în timp ce păstrați mesajul dvs. de vânzări subtil. Dacă vindeți machiaj, de exemplu, poate doriți să postați un tutorial de machiaj pe care cineva ar putea să-l folosească indiferent de brandurile de machiaj pe care le cumpără. Menționați produsele pe care le utilizați în timpul videoclipului și includeți un link către site-ul dvs. de vânzări. Este ușor, util și atrăgător.
Lăsați oamenii să știe ce faceți. Păstrați cărțile de vizită și mostrele de produse mici la îndemână pentru a le partaja cu persoanele pe care le întâlniți. Un casier magazin alimentar obosit ar putea aprecia un exemplu de lotiune de mână mică, de exemplu. Urmăriți periodic contactele dvs. și continuați. Elaborați o listă de e-mailuri și trimiteți e-mailuri utile cu informații despre cum să rezolvați problemele pe care le au clienții dvs. Dacă vă îndreptați către părinți ocupați, de exemplu, puteți dori să trimiteți o rețetă rapidă sau două care vă place.
Succes în Marketingul Multilevel
Având în vedere numărul distribuitorilor care există pentru multe companii de marketing pe mai multe niveluri, este important să găsiți o cale de a iesi în evidență. Poate doriți să oferiți reduceri (în funcție de politicile companiei) sau să dezvoltați un program de recompense pentru clienții fideli. Mai degrabă decât de a avea produsele companiei poștale pentru clienții dvs., le-au livrat la casa ta. Pachet-le atractiv și să le livreze personal. Furnizarea unui nivel mai ridicat de servicii vă poate ajuta să ieșiți din mulțime.
Pe măsură ce efectuați vânzări, puteți simți un anumit nivel de presiune pentru a recruta noi distribuitori. Dacă aveți clienți care se bucură cu adevărat de produsul dvs., vă recomandăm să vă apropiați de această ocazie. Pictați o imagine realistă pentru potențialul dvs. de recrutare. Explicați argumentele pro și contra de a vă alătura companiei. Nu trebuie să faceți pretenții exagerate. Mulți oameni caută o modalitate de a aduce un venit cu jumătate de normă. Dacă aveți o ocazie despre care sunteți mândru, se va vinde.
