Strategia dvs. de stabilire a prețurilor implică evaluarea prețului pe care îl veți taxa pentru produsul sau serviciul dvs. și modul în care acesta se încadrează în planul general de marketing. Spre deosebire de publicitate, care difuzează cu claritate un mesaj, prețurile oferă un indiciu mai subtil despre compania dvs., atrăgând o anumită demografie sau făcând o declarație despre valoarea produsului dvs. O strategie de tarifare este, de asemenea, o chestiune practică deoarece compania dvs. nu poate reuși dacă nu câștigați suficient pentru a acoperi costurile.
Încărcarea suficientă pentru acoperirea costurilor
Funcția principală de stabilire a prețurilor este de a specifica cât de mulți bani veți primi în schimbul produsului sau serviciului dvs. Pentru ca compania dvs. să reușească, trebuie să plătiți suficient pentru a vă acoperi costurile și pentru a obține cel puțin un profit modest. Atunci când calculați cât va fi necesar să acoperiți costurile, rețineți că afacerea dvs. va realiza economii de scară pe măsura creșterii. În plus, puteți câștiga mai mult, încărcând mai puțin - atâta timp cât încărcați suficient - deoarece prețurile mai mici conduc adesea la vânzări mai mari.
Încărcarea unui preț corect
În cea mai mare parte, clienții vor alege un element cu prețuri mai mici la un element cu preț mai ridicat pe care îl percep ca fiind de o valoare comparabilă. Încărcarea unui preț scăzut încurajează mulți clienți să cumpere produsele și serviciile dvs., făcându-le accesibile și oferindu-le un motiv să-ți aleagă produsele în raport cu cele ale concurenților tăi. Încărcarea unui preț corect nu înseamnă neapărat încărcarea celui mai mic preț posibil.Dacă produsul dvs. este de înaltă calitate, puteți dezvolta o strategie de marketing bazată pe încărcarea mai mult decât produsele inferioare, dar relativ puțin pentru un astfel de articol de înaltă calitate.
Percepții despre preț și valoare
Pentru unii consumatori, un preț mai mare poate fi de fapt un punct de vânzare, mai ales dacă achiziționează un element pe care îl consideră un simbol de stare sau un produs care face o declarație, cum ar fi produsele alimentare locale și biologice. Dacă aceste tipuri de clienți sunt cel mai probabil demografice care pot fi atrase de produsele și serviciile dvs., este posibil să fiți de succes prin alegerea unui preț care să le comunice că produsul sau serviciul dumneavoastră merită bine banii pe care îi vor plăti.
Prețuri relativ la concurenți
Evaluați prețurile concurenților dvs. pentru a dezvolta o strategie de stabilire a prețurilor care să vă ajute afacerea să reușească. Priviți suma pe care o plătesc, precum și valoarea tangibilă și imaterială pe care o oferă și poziționați ofertele dvs. în raport cu produsele și serviciile lor. De exemplu, dacă oferiți designul web și punctul dvs. de vânzare este simplitatea, taxați mai puțin decât concurenții care oferă pachete complexe.
