O afacere care nu este în creștere este destinată tragediei. Fie că desfășurați o afacere mică pe Main Street America, fie că sunteți CEO al unei companii Fortune 500, pentru ca afacerea dvs. să supraviețuiască, trebuie să aveți o strategie de creștere specifică. Potrivit lui Knight A. Kiplinger, autorul Fast Track Business Growth, există două tipuri distincte de strategii de creștere a afacerilor: creșterea internă și externă. Integrarea strategiilor interne și externe de creștere este esențială pentru dezvoltarea generală a unei afaceri și pentru creșterea continuă a veniturilor.
Creșterea internă
Creșterea internă este o strategie de dezvoltare a bazei sau capabilităților afacerii în sine. Cu alte cuvinte, multe întreprinderi vor reinvesti în dezvoltarea angajaților, restructurarea departamentelor sau ofertele de produse îmbunătățite, în speranța de a oferi o bază mai largă pe care să ofere servicii / produse clienților. Creșterea internă nu generează creșteri imediate ale veniturilor și poate necesita, de fapt, o contribuție de venit să fie plătită în timp, dar creșterea internă promite potențialul de revenire a investițiilor în viitor. Strategiile interne de creștere nu măresc neapărat dimensiunea afacerii.
Creștere externă
Strategiile de creștere externă dezvoltă dimensiunea reală a companiei și valoarea activelor. Strategiile externe se concentrează pe fuziuni sau achiziții strategice, mărind numărul de relații reciproce prin terțe părți și pot include chiar și franciza modelului de afaceri. Cu cât numărul de parteneri de afaceri și / sau francizați este mai mare, cu atât este mai mare rețeaua companiei și cantitatea de numerar. Obiectivele strategiilor de creștere externă sunt de a oferi oportunități mai mari pentru creșterea valorii companiei și, din acest motiv, strategiile de creștere externă tind să producă o rentabilitate imediată a investițiilor.
Strategii de integrare-industria serviciilor
Întreprinderile legate de servicii ar trebui să-și concentreze strategiile interne de creștere asupra creșterii personalului și dezvoltării de progrese pentru a mări cantitatea de muncă care poate fi făcută într-un anumit interval de timp. Întrucât serviciile sunt în mod normal facturate orar sau pe bază de post, capacitatea de a efectua mai multe locuri de muncă în mai puțin timp este ceea ce poate crește potențialul de câștig al companiei. O strategie externă de creștere care ar putea fi implementată pentru o afacere de servicii este aceea de a externaliza o parte din muncă și de a opera ca antreprenor general. Acest lucru vă oferă mai multe resurse pentru a continua să faceți o muncă pe care o excelează compania dvs., dar nu obligați personalul dvs. să fie împotmolit de munca suplimentară.
Strategii de integrare-vânzări
Afacerile legate de vânzări sau întreprinderile legate de produse ar trebui să își concentreze strategiile interne de creștere asupra dezvoltării infrastructurii interne a companiei și a ofertelor de produse noi. Vânzările sunt singura modalitate prin care companiile bazate pe produse / inventar oferă venituri, astfel încât furnizarea de infrastructuri care ajută la câștigarea de noi clienți și furnizarea de noi produse pentru atragerea de noi clienți sunt cele mai bune strategii interne pentru aceste companii. Integrarea francizei în acest plan de creștere este unul dintre cele mai bune modele de afaceri pe care le are, deoarece franciza oferă afluxul de capital pentru a continua să dezvolte noi produse și să crească infrastructura globală a organizației.
