Afacerea dvs. nu va crește niciodată în valoare fără creștere economică. Dar creșterea afacerilor nu se întâmplă accidental; este rezultatul unor inițiative strategice. Există patru strategii de bază de creștere pe care le puteți angaja pentru a vă extinde afacerea: pătrunderea pe piață, dezvoltarea produselor, extinderea și diversificarea pieței.
Pătrunderea pe piață
Creșterea prin pătrunderea pe piață nu implică trecerea pe noi piețe sau crearea de noi produse; este o încercare de a crește cota de piață utilizând produsele sau serviciile dvs. curente. Realizați această strategie prin scăderea prețului unui produs sau serviciu sau prin creșterea eforturilor de marketing pentru a atrage clienții departe de concurenți.
Dezvoltare de produs
Dezvoltarea de produse înseamnă crearea de noi produse pentru a servi aceeași piață. De exemplu, o companie care produce înghețată pentru cumpărătorii instituționali își extinde linia pentru a include gelato și sorbet. Compania poate vinde aceste produse noi clienților existenți și își poate dezvolta afacerea fără a atinge noi piețe.
Dezvoltarea pieței
Dezvoltarea pieței presupune introducerea produselor sau serviciilor pe piețe noi. Poate doriți să introduceți un nou oraș, stat sau chiar țară. Sau puteți viza un segment de piață. De exemplu, o brutărie care produce pâine pentru piața de consum ar putea intra pe piața comercială prin prăjituri de pâine pentru restaurante și comercianți cu amănuntul.
diversificarea
Diversificarea este cea mai radicală formă de creștere. Aceasta implică crearea unui produs complet nou pentru o piață complet nouă. Aceasta este cea mai riscantă strategie de creștere deoarece este cea mai incertă. Eșecul este o posibilitate distinctă, deși potențialul unei plăți ridicate poate fi riscul pentru companiile cu mijloace financiare suficiente.
