Vânzările bazate pe facturi sunt utilizarea serviciilor de informații de afaceri pentru a interpreta datele și pentru a comunica beneficii potențialilor. Aveți experiență de vânzare bazată pe facturi dacă ați lucrat într-un loc de muncă de vânzări în care ați transformat datele în informații pentru vânzarea de prezentări.
Surse de date
Punctul de plecare pentru vânzările bazate pe facturi este compilarea datelor interne și externe din programele software, rapoartele din industrie, diagramele, graficele și analizele statistice. Multe organizații de vânzări colectează date despre clienți prin programe software pentru managementul relațiilor cu clienții. Dacă ați utilizat CRM pentru a gestiona perspectivele și relațiile cu clienții, aveți un picior în demonstrarea analizelor de vânzare bazate pe facturi. Compilarea rapoartelor de date terțe și a graficelor vă întărește considerabil cazul atunci când promovați atributele pozitive ale companiei sau produselor dvs.
Prezentare și scop
Un scop principal al vânzării bazate pe facturi este de a crea credibilitate într-o prezentare. Mai degrabă decât spunând: "Compania noastră oferă servicii excelente clienților", utilizați vânzările bazate pe facturi când spuneți: "După cum vedeți în această diagramă, compania noastră a avut cel mai mare indice de rating al satisfacției clienților în industrie, la 96,7%." Puteți arăta, de asemenea, o diagramă de piept care indică tendințe spre anumite produse sau servicii, ca parte a unui efort de a convinge un cumpărător de afaceri să inoveze. Experiența dvs. în conversia faptelor și a datelor în prezentări puternice și credibile este valoroasă pentru managerii de vânzări.
