Consultanții sunt profesioniști care au un anumit grad de expertiză în unul sau mai multe domenii. Acestea oferă consiliere altor persoane în domeniile lor de expertiză pentru a ajuta clienții să atingă obiective personale și de afaceri. Unii consultanți sunt angajați de companii pentru a lucra pentru perioade lungi de timp, însă mulți consultanți își direcționează propriile angajări, luând clienții după cum este necesar. În acest caz, consultanții pot negocia cu clienții ratele mai ridicate care sunt corecte, având în vedere experiența și cunoștințele consultantului. Negocierea ratelor de consultări orare nu este mult diferită de negocierea unui salariu general.
Strângeți date care verifică ceea ce fac alți consultanți în roluri și niveluri de expertiză similare. Aceste informații sunt disponibile prin intermediul site-urilor de postare a posturilor, organizațiilor majore precum Biroul de Statistică a Muncii, sindicatele din industrie și biroul de muncă al statului dvs. Imprimați aceste date sau obțineți citate în scris.
Cercetați clientul care intenționează să vă angajeze. Abordați reprezentanții departamentelor de relații umane sau folosiți site-ul web pentru a obține date despre serviciile, produsele, poziția pe piață, salariile tipice și securitatea financiară. Aflați ce necesită cea mai mare companie și comparați cu descrierea postului oferit - merități mai mult pentru o companie dacă puteți beneficia de companie în mai multe moduri decât sugerate de descriere.
Explicați-i clientului că, deși sunteți dornici să discutați despre o rată orară finală, ați dori să discutați despre descrierea postului și să faceți un exemplu pentru ceea ce ar merita mai întâi. Indică faptul că este dificil pentru dvs. sau clientul să faceți oferte realiste și educate fără un concept clar despre exact ce așteptări de consultanță. Cu cât mai multe puncte puteți adăuga la descriere, cu atât mai multă valoare pe care o puteți susține.
Prezentați-vă clientului informațiile pe care le-ați adunat. Argumentează că o descriere a postului extinse justifică o rată mai mare. Dacă nu ați putut extinde mult descrierea, utilizați datele pentru a arăta că oferta inițială a ratei este conservatoare și că considerați că o rată comparabilă cu cea pe care o primesc ceilalți este în bugetul clientului.
sfaturi
-
Este acceptabil să luați ceva timp să vă gândiți la informațiile pe care le oferă clientul. De asemenea, dați clientului timp să vă digerați argumentele și să acceptați rata sau contracararea. Veți părea mai profesionist dacă nu încercați să vă grăbiți și să-i înjurați pe clienți în orice.
