O strategie de segmentare a pieței este o metodă de creare a produselor specifice piețelor țintă. Strategia de segmentare a produsului se referă la proiectarea produsului în sine. O companie realizează o strategie de diferențiere a produselor pentru a distinge un produs într-un segment de piață de produsele concurenților, precum și propriile sale produse disponibile în alte segmente de piață. Potrivit Universității din Carolina de Nord, diferențierea produselor include evidențierea diferențelor de produs, precum și proiectarea diferențelor de produs.
Piața de masă
O strategie de piață în masă este un tip de strategie de segmentare a produselor. Băuturile răcoritoare, cum ar fi Coca Cola, Pepsi și Dr. Pepper, sunt vândute pe o piață globală. Nu există nicio diferență între cutiile de sifon și sticlele disponibile în diferite locații geografice sau foarte puțin. Beneficiul acestei strategii este acela că societatea beneficiază de avantaje economice majore de scară, deoarece fabricile sale fabrică același produs cu aceleași materiale.
Segment mare
Strategiile pe segmente mari sunt puțin mai specifice. Acestea necesită o investiție semnificativă pentru a concura cu succes pe toate piețele disponibile în același timp. O companie se poate specializa în realizarea unui tip de produs, cum ar fi automobile compacte, sedanuri, motociclete sau camioane. Acest lucru poate, de asemenea, permite unei companii să elimine un segment nerentabil sau să vizeze segmentul în care acesta are cel mai mare avantaj.
Segmentul adiacent
O strategie adiacentă de segmentare permite companiei să își dezvolte în mod constant piața. Toyota a vizat inițial automobile subcompact, deoarece aceste vehicule sunt mici și mai ieftine. Folosind o strategie de segmentare adiacentă, Toyota ar putea trece la o mașină puțin mai mare, cum ar fi un vagon de staționare. Urmând exemplul, este mai ușor pentru Toyota să facă produse care sunt ușor diferite decât să facă subcompacte apoi să aleagă sedanuri mari de lux ca fiind a doua piață de expansiune.
Multi-segment
O strategie multi-segment se aplică atunci când o companie vizează mai multe segmente. Un producător, cum ar fi Dow Chemical, poate face multe branduri de detergent, schimbând concentrația și ingredientele pentru fiecare piață specifică. Compania desfășoară o campanie de publicitate separată pentru fiecare produs, iar clienții pot să nu știe chiar că produsele din diferite sectoare sunt produse de aceeași companie. Unele companii utilizează în mod intenționat această metodă pentru a proteja reputația mărcilor lor de vârf.
Nişă
Marketingul de nișă este o altă strategie. Potrivit Universității City din New York, aceasta este una dintre metodele cele mai eficiente pentru o firmă mai mică, cum ar fi Snapple, de a concura cu concurenții mai mari, cum ar fi Coca Cola. Nișa conține o mică parte a pieței, deși o nișă în care compania poate vinde produse de calitate superioară compensează acest factor. Frigiderele Sub Zero au 70% din piața high end, deși au doar 2% din piața frigiderului total, potrivit Universității Duke.
