Dezvoltarea unei strategii de succes a mixului de produse depinde de analizarea produselor existente pentru creșterea pieței și cota de piață. Rezultatele analizei produsului permit managementului să ia decizii de marketing și de alocare a resurselor care maximizează profitul în rândul produselor existente și ajută la luarea deciziilor pe termen lung privind produsele. Cel mai bun mix de produse pentru o companie este acela care direcționează dolari de resurse către produse cu cel mai mare potențial de creștere a profiturilor și veniturilor companiei.
stele
Plasați o prioritate ridicată pe stelele dvs. de produse. Produsele Star au o creștere ridicată, combinată cu o cotă de piață ridicată. Această combinație de atribute poate duce la un nivel ridicat al profitului și la creșterea fluxului de numerar. Plasați marketingul, resursele și atenția asupra acestor produse pentru a le împinge spre dominația pieței. De exemplu, în cazul în care compania dvs. vinde gulere de câine metalice, care cresc în popularitate și se bucură deja de o cotă de piață ridicată, faceți publicitate cu gulerul în căutarea unor canale de distribuție suplimentare pentru a crește disponibilitatea produselor.
Vaci de numerar
Produsele stabile, cu o cotă de piață ridicată, dar cu o creștere redusă, sunt considerate vaci de numerar. O poziție de vacanță în numerar este obiectivul final al tuturor produselor. În această poziție de succes, profitul este menținut cu puțină alocare a resurselor de marketing sau de resurse dincolo de funcțiile de suport de bază ale produselor. Resursele sunt cel mai bine plasate pe alte tipuri de produse care au oportunități de creștere. De exemplu, compania dvs. vinde cele mai populare gulere pentru câini de câmp pe piață cu o cotă de piață de 80%. Eforturile de marketing nu reușesc să crească vânzările, deoarece piața este stabilă și ați stabilit deja poziția dominantă. Compania dvs. ar trebui să minimizeze cheltuielile de marketing pe gulerul pentru pisici cu stras și să vă pună accentul pe produsul dvs. stea, colierul de câine metalic.
Problema Copii
Produsele cu creștere înaltă, cu cota de piață redusă, sunt considerate copii cu probleme. Aceste produse au potențialul de a deveni stele sau vaci de numerar, dar poate fi dificil să se ajungă la această poziție. Puneți timp și atenție în aceste produse pentru a vedea dacă publicitatea suplimentară, schimbările în strategia de marketing, cum ar fi orientarea către o activitate demografică mai receptivă sau rebranding, sporesc vânzările. De exemplu, compania dvs. vinde gulere pentru animale de câine tipărite. Tendințele recente ale modei au crescut piața globală a acestor gulere, dar cota de piață globală este scăzută. Luați în considerare publicitatea gulerelor dvs. în revistele de modă pentru a le lega cu tendința actuală a modei umane sau în revistele de proprietari de câini. Dacă creșteți vânzările pe baza acestui efort, continuați să vă extindeți eforturile de marketing. Dacă vânzările rămân neschimbate, reconsiderați clasificarea produsului.
Câini
Produsele care au o creștere redusă și o cotă de piață scăzută se numesc câini. Aceste produse ar trebui să fie eliminate din mixul dvs. de produse odată ce nu mai este profitabilă producerea produsului. Pentru aceste produse nu ar trebui să se utilizeze bani de publicitate, publicitate sau resurse necorespunzătoare. Mențineți produsele atâta timp cât există cumpărători de loialitate. De exemplu, dacă gulerele dvs. de câine polka-dot au câteva cluburi de câini loiale care utilizează produsul dvs. pentru spectacole de câine, dar cota de piață globală și creșterea pentru aceste gulere este scăzută, continuați să vindeți până când cluburile de câini își schimbă gulerele în favoarea unei nou stil.
