Executarea unui proces de segmentare a pieței poate fi cheia pentru obținerea unor rezultate mai bune în afaceri. Analizând cine formează o piață, ce factori influențează acești oameni și cum folosesc un produs sau serviciu, companiile pot satisface mai bine nevoile unei piețe. Un proces de segmentare a marketingului ajută organizațiile să învețe totul despre piețele lor, astfel încât să poată face acest lucru.
Segment
Determinați cum să segmentați o anumită piață și asigurați-vă că segmentele alese sunt suficient de mari pentru a oferi o bază solidă de clienți. Cercetarea de la Universitatea de Stat din Ohio afirmă că specialiștii în marketing segmentează adesea în funcție de vârstă, sex, locație, ciclul vieții de familie și demografice. În plus, comercianții pot avea în vedere frecvența de cumpărare, valoarea medie a comenzii, loialitatea mărcii și metoda de plată.
A analiza
Consultați datele existente ale clienților și stabiliți dacă un segment este mai probabil decât altul să aibă o valoare medie mai mare a comenzii sau să cumpere mai frecvent. Utilizați aceste informații pentru a focaliza campaniile de marketing către segmentele de clienți care generează cele mai multe venituri.
A lua decizii
Examinați toate datele de segmentare și stabiliți modul în care aceste informații pot fi utilizate pentru a obține mai multe vânzări. Potrivit studiului Harvard Business Review, companiile pot utiliza informații de segmentare pentru a conduce noi prețuri, publicitate și ambalarea produselor.
consideraţii
Preferințele pieței se vor schimba în timp din cauza influențelor din afara controlului dvs. De exemplu, un produs nou poate intra pe piață, audiența dvs. va îmbătrâni, iar anotimpurile se vor schimba. Pentru a asigura că strategiile de segmentare continuă să ajute la asigurarea unei noi afaceri, evaluați frecvent segmentele.
