Întreprinderile cu un puternic mix comercial de vânzări cu amănuntul tind să vadă tendințe de creștere în timp, cu condiția ca cererea să existe. Clienții se bucură de cumpărături în magazine ale căror marketing răspunde nevoilor lor și comunică în mod clar serviciile lor. Amestecul dvs. de vânzare cu amănuntul vă ajută să faceți acest lucru, deoarece ia în considerare multe aspecte ale afacerii dvs., inclusiv produsul, prețul, locul și promovarea. Un mix bun de vânzare cu amănuntul se bazează pe datele demografice ale publicului dvs. țintă și le întâmpină acolo unde sunt pentru a construi relații vitale care sporesc profitul.
sfaturi
-
Un mix comercial de vânzare cu amănuntul abordează produsul, prețul, locul și promovarea, pentru a vă menține afacerea mică și înfloritoare.
Comunicarea produsului dvs.
Deciziile dvs. de comercializare cu amănuntul ale produselor vor varia în funcție de tipul de magazin de vânzare pe care îl desfășurați și de publicul vizat. Factorii care influențează percepția clientului asupra calității includ designul ambalajului, opțiunile planului de service, garanția, culorile și materialele. Dacă comercializați magazinul și produsele dvs. către o mulțime de vârf, de exemplu, puteți alege un design elegant și simplu și culori reci; pentru un magazin prietenos cu familia, s-ar putea să vă sprijiniți mai mult spre culori strălucitoare, îndrăznețe și fonturi mari.
Alegerea punctului dvs. de preț
Prețul este o parte importantă a unui mix comercial; dacă clienții dvs. nu își pot permite produsele, este puțin probabil să vă frecventeze magazinul. Cele mai multe dintre produsele din magazin ar trebui să fie într-o gamă confortabilă pentru baza dvs. de public țintă; pentru a obține aceste informații, va trebui să efectuați o analiză a publicului pentru a obține o imagine a venitului mediu și a puterii de cheltuieli. Acest lucru vă ajută să definiți elemente de mix în prețuri care se potrivesc cel mai bine nevoilor acestora. Pentru a crea un sentiment de dorință și pentru a oferi o opțiune pentru o chinuire, puteți, de asemenea, să vindeți anumite articole care sunt evaluate doar din intervalul de prețuri obișnuit al clientului dvs. țintă.
Se joacă cu locul
În comerțul cu amănuntul, designul magazinului dvs. și modul în care prezentați produsele dvs. este o parte importantă a mixului de marketing cu amănuntul. Afișajul ar trebui să se potrivească imaginii dvs. astfel încât clienții să întâlnească o experiență coerentă. Într-un comerciant cu amănuntul de înaltă calitate, produsele sunt adesea plasate tată în afară pentru a crea un sentiment de deficit și exclusivitate; într-un magazin de calculatoare, modelele de afișare sunt setate la înălțimea taliei pentru a permite testarea. Plasarea vă poate ajuta să aduceți atenția anumitor produse și să promovați elementele pe care doriți să le vindeți mai mult. Dacă clienții nu sunt atrași de plasarea produselor dvs., puneți-vă în pantofi și încercați ceva nou.
Deciziile de promovare a produselor
Promovarea este cea mai recunoscută parte a mixului de marketing cu amănuntul. Aceasta implică toate activitățile de marketing pe care le faceți pentru a vă informa clienții despre produsele pe care le oferiți. Pentru un magazin de vânzare cu amănuntul, puteți să faceți publicitate în ziare și la radio, să începeți o campanie de marketing social, să utilizați e-mailuri de marketing, să distribuiți fluturași sau să planificați evenimente de grand-opening. Campaniile dvs. promoționale ar trebui direcționate către baza dvs. de clienți. Pentru a defini mixul adecvat al punctelor de promovare, alegeți publicațiile pe care le citesc, posturile pe care le ascultă sau le vizionează, precum și copia sau designul grafic care va rezona cu ele.
Mix de marketing și întreprinderi mici
Găsirea unui mix de marketing potrivit este parte integrantă a succesului oricărei afaceri mici. Îmbunătățiți oricare dintre aceste patru domenii și este posibil să vedeți o ușoară îmbunătățire a vânzărilor. Pentru un impuls mai mare, îmbunătățiți toate cele patru domenii și luați în considerare consultarea unui expert de marketing pentru ajutor. În scopul de a defini elemente de mix care sunt potrivite pentru compania dvs., aruncați o privire la piața curentă și linia de jos. Dacă constatați că vânzările sunt scăzute sau că afacerea dvs. a lovit o scădere, respirația în viața nouă a pieței de vânzare cu amănuntul ar putea ajuta la transformarea lucrurilor în jur.
Afișaje diferite ale magazinului ar putea duce clienții la registre, mai ales atunci când sunt asociate cu o vânzare atrăgătoare, cu ambalaje atractive și cu anunțuri care îi atrage pe clienți să viziteze magazinul dvs. Modificările minore în fiecare dintre aceste zone au un impact real în linia de jos care vă poate menține afacerea în creștere și înfloritoare.
