Magazinele de vânzare cu amănuntul funcționează de obicei într-un mediu de afaceri extrem de competitiv Comercianții cu amănuntul online reduc frecvent prețurile la minim, obligând comercianții cu amănuntul tradițional de cărămizi să caute noi modalități de a genera venituri și clienți. Magazinele de magazine pot genera noi venituri, oferind departamentele închiriate comercianților specializați și brandurilor populare. Prin selectarea tipului corect de companii la care poate să închirieze departamente, un magazin universal poate, de asemenea, să genereze interes pentru magazinul general și să genereze noi clienți din diferite domenii demografice. Prin urmare, spațiul de leasing oferă potențialul de a aduce noi clienți și de a genera venituri directe din spațiul închiriat.
Departamentele închiriate
Un departament închiriat este un spațiu în cadrul unui magazin închiriat unei terțe părți. Entitatea care închiriază spațiul rulează spațiul ca o afacere separată de magazinul gazdă. Departamentul închiriat poate fie să dețină o proprietate independentă, fie să reprezinte un efort de co-branding în magazinul gazdă. Pentru compania care închiriază spațiul, aranjamentul oferă o infrastructură de facilități fără a trebui să investească sume mari de bani. Facilități cum ar fi parcarea, restaurantele și alte facilități reprezintă un stimulent pe care proprietarul departamentului închiriat îl poate folosi pentru a atrage clienți.
Branding
Un magazin universal trebuie să ofere branduri care generează interes din partea clienților. Indiferent dacă magazinul universal vinde electronice, îmbrăcăminte, încălțăminte sau cărți, creșterea bazei de clienți generează trafic și mărește veniturile pentru magazinul universal. Brandingul, totuși, cere ca magazinul să ia în considerare brandurile specifice oferite de departamentul închiriat și să se asigure că aceste mărci nu interferează cu alte departamente de leasing ale afacerilor sau cu brandurile vândute direct de gazda magazinului. Magazinul universal trebuie să găsească un echilibru între mărfurile vândute de departamentele închiriate și magazinul gazdă.
Specializare
Oferirea unui departament închiriat unei afaceri care este specializată într-o piață de nișă sau care oferă produse sau servicii unice este o strategie inteligentă pentru a atrage clienți care altfel nu ar vizita un magazin universal. Cu toate acestea, înainte de a oferi un spațiu închiriat unei afaceri specializate, magazinul ar trebui să ia în considerare baza de clienți specializată și să se asigure că această bază specializată este suficient de mare pentru a beneficia de gazda magazinului.
Noua bază de clienți
Un motiv principal pentru care departamentele de magazine oferă departamentele închiriate este generarea unei baze de clienți mai mari. Magazinele de magazine necesită un flux constant de clienți pentru a rămâne profitabili. Deși traficul crescut nu se traduce întotdeauna la o vânzare, interesul creat de traficul sporit creează noi posibilități de venit pentru magazinul universal. Totuși, companiile cu sediul închiriate nu lucrează întotdeauna pentru magazinul de mese sau pentru afacerea închiriată a spațiului. Magazinele de magazin ar trebui, prin urmare, să utilizeze încercările și erorile și datele de la departamentele anterioare închiriate pentru a găsi tipul corect de companii la care pot să închirieze departamentele.
