Dacă o companie își mărește vânzările și nu se schimbă alți factori, compania va câștiga mai mult profit. Cu toate acestea, compania poate decide să vândă mai multe produse prin realizarea unor compromisuri, ceea ce va reduce suma pe care o câștigă pentru fiecare produs. Cota de piață a companiei și veniturile totale din vânzări ar putea crește, dar compania ar putea fi în continuare în valoare de mai puțini bani.
Calitate
O metodă de creștere a creșterii vânzărilor este creșterea calității produsului. De exemplu, un restaurant poate achiziționa carne de vită și pâine de calitate superioară pentru a face sandwich-uri. Dacă restaurantul nu își mărește prețurile din meniuri, acesta poate atrage mai mulți clienți, deoarece oferă o afacere mai bună. Restaurantul poate câștiga mai puțin bani, deoarece acum plătește mai mulți bani pentru a cumpăra alimente, comparativ cu suma pe care o primește de la fiecare client.
Clienți mari
O companie poate face mai multe vânzări prin vânzarea de produse clienților mari. Clienții mari au o poziție de negociere puternică din cauza volumului de achiziții și pot extrage concesii de la un producător. Clientul mare poate fi de acord să achiziționeze un milion de unități dintr-un produs, dar numai dacă producătorul își reduce prețurile cu 10%.
Limitele furnizorului
Creșterea vânzărilor poate impune unui producător să utilizeze mai multe resurse decât oferă furnizorii săi actuali. Potrivit Universității din Vermont, aceasta este o problemă majoră pentru companiile de produse ecologice. De exemplu, dacă o companie are o afacere de cumpărare a lemnului de la o firmă din lemn pentru a putea face scaune și începe să vândă mai multe scaune, este posibil ca firmele să nu poată oferi lemn suplimentar. Compania poate să achiziționeze lemn de la un alt furnizor care plătește prețuri mai mari pentru lemnul pe care îl vinde.
Persoane riscante
O companie își poate mări vânzările vânzând produse către cumpărători mai puțin fiabili. Dacă o companie permite doar unui cumpărător cu un scor de credit de 700 pentru a cumpăra bunuri pe credit, își poate mări vânzările, permițând achiziționarea de credite pentru cumpărători cu un scor de 600. Vânzările companiei vor crește, dar câștigurile companiei sunt mai puțin fiabile acesta poate avea mai multe conturi de primit pe care nu le poate colecta.
Credite
O companie trebuie adesea să împrumute bani pentru a finanța o expansiune. În cazul în care compania trebuie să facă o investiție majoră, cum ar fi o clădire nouă de birouri sau o nouă fabrică, ar putea fi necesar să emită milioane de dolari pentru a face cumpărarea. Orice raport care se referă la modificările datoriilor societății, cum ar fi datoria sa față de venituri sau datoria față de capital, poate reduce atractivitatea companiei față de investitori, scăzând valoarea acesteia.
