Un zgomot de afaceri comunist spune că, dacă nu avansezi, rămâi în urmă. În mediul de afaceri de astăzi, status quo-ul nu este suficient de bun pentru a concura cu afaceri similare pentru dolari de consum. Creșterea vânzărilor unei companii este unul dintre cei mai clari indicatori ai puterii sale pe piață. Acesta poate fi folosit pentru a determina valoarea unei companii, a valorii acesteia sau a perspectivelor financiare viitoare. Mai mult decât veniturile sau chiar profiturile lunare, creșterea vânzărilor unei companii reprezintă cel mai important indicator pentru direcția financiară a companiei.
sfaturi
-
Luați venitul perioadei curente și scadeți veniturile perioadei anterioare. Împărțiți rezultatul cu venitul din perioada trecută pentru a vă oferi o creștere a vânzărilor între cele două perioade.
Comparații pentru o vedere mai clară
Calculul creșterii vânzărilor companiei într-o perioadă este aproape inutil; este secvența de cifre comparate între ele în timp, care vă oferă o imagine financiară valoroasă. Diferitele comparații sunt cheia pentru a afla starea afacerii dvs. Este important să te uiți la întreaga imagine a industriei tale. Comparați cifrele de creștere a vânzărilor de la o lună la alta, dar, de asemenea, uitați-vă la creșterea înregistrată în această lună față de aceeași lună a anului trecut, cunoscută sub numele de creștere pe parcursul anului. Pentru a obține o indicație a sănătății financiare a companiei dvs. în economia actuală, aruncați o privire asupra creșterii oricăror concurenți direcți pe care îi puteți avea. Desigur, creșterea vânzărilor nu este singurul factor pe care trebuie să-l luați în considerare la determinarea valorii sau sănătății unei afaceri, dar este unul important.
Comparați mere cu mere
Viteza cu care o companie este în creștere poate fi o considerație critică pentru orice investitor potențial. Cea mai directă modalitate de a evalua modul în care o companie efectuează este verificarea ratele de creștere a veniturilor, calculul simplu a cât de rapid se multiplică veniturile. Cel mai important factor în determinarea ratei de creștere a vânzărilor unei întreprinderi este compararea a două perioade de timp similare. Comparați mere cu mere, nu mere cu portocale. Perioadele trebuie să fie egale în lungime, precum și în aceleași circumstanțe economice. Comparați luna decembrie a unui an până în luna decembrie a altui, nu decembrie împotriva aceluiași an. Influența exterioară a cumpărăturilor de vacanță va arăta o creștere a vânzărilor din decembrie, care nu are absolut nimic de-a face cu sănătatea afacerii. Aceasta se datorează faptului că cheltuielile cresc peste tot în timpul sezonului de vacanță.
Determinarea creșterii vânzărilor
Odată ce ați ales două perioade de timp reprezentative, formula pentru găsirea creșterii vânzărilor este relativ simplă. Luați venitul perioadei curente și scadeți veniturile perioadei anterioare. Apoi, împărțiți acest număr cu venitul din perioada trecută. Înmulțiți rezultatul cu 100 pentru a vă oferi procentul de creștere a vânzărilor între cele două perioade. De exemplu, dacă afacerea dvs. a avut vânzări de 2.500 de dolari în această lună și vânzări de 2.000 de dolari în aceeași lună a anului trecut, diferența este o creștere de 500 USD a vânzărilor. Împărțiți această creștere cu vânzările de 2.000 de dolari de anul trecut pentru a obține 0.25. Înmulțiți acest lucru cu 100 și veți găsi o creștere de 25% a vânzărilor în comparație cu anul trecut.
