Indiferent de domeniul dvs. de activitate, creșterea veniturilor este probabil un obiectiv-cheie. Vânzarea mai multor produse de la o perioadă la alta arată că atrageți mai mulți clienți și astfel aveți mai multe șanse de a vă susține afacerea. Calculând creșterea procentuală a vânzărilor pe două sau mai multe perioade vă poate ajuta să observați tendințele veniturilor. Este o metrică cheie pentru a înțelege dacă este probabil ca cererea pentru produsele sau serviciile dvs. să crească în viitor.
Măsurați ca pentru ca
Pentru a calcula procentajul de creștere a vânzărilor, pur și simplu comparați cifrele vânzărilor pentru o perioadă cu cifrele de vânzări pentru o perioadă comparabilă. Cuvântul cheie aici este "comparabil" - trebuie să comparați două perioade de lungime aproximativ egală sau rezultatele dvs. vor fi distorsionate. Perioadele frecvente includ:
- Anul contabil curent față de anul contabil anterior.
- Luna curentă față de luna precedentă, de exemplu, în mai 2018 față de aprilie 2018.
- Trimestrul actual față de trimestrul imediat precedent.
- O lună sau un trimestru din anul în curs față de aceeași perioadă a anului contabil anterior, de exemplu, Q2 din 2017 față de Q2 din 2018.
Puteți alege orice perioadă dorită atâta timp cât este o bază bună pentru comparație. Întreprinderile sezoniere, de exemplu, doresc adesea să știe cum se compară un trimestru actual cu același trimestru din anul precedent. Nu ar fi utilă, de exemplu, să comparați o perioadă de vânzări în sezonul scăzut cu o perioadă de vânzări în sezonul de vârf, deoarece acest lucru ar schimba rezultatele dvs.
Utilizați o formulă
Pentru a calcula creșterea procentuală a vânzărilor, plus cifrele privind veniturile nete din vânzări pentru cele două perioade, puteți utiliza următoarea formulă:
(Vânzări nete în această perioadă - perioada anterioară a vânzărilor nete) / vânzări nete în perioada anterioară * 100
Vânzările nete sunt egale cu suma totală a încasărilor dvs. de vânzări (vânzări brute) minus returnările clienților, reduceri și indemnizații pentru mărfurile defecte. Veți găsi cifra de vânzări nete în contul de profit și pierdere al companiei.
Exemplu de lucru
Spuneți că compania XYZ a raportat venituri nete de vânzări în valoare de 300.000 de dolari în primul trimestru din 2017 și 450.000 de dolari pentru primul trimestru al anului 2018. 2018 dolari 450.000 minus 2017 dolari 300.000 sunt 150.000 dolari în creștere reală a veniturilor din vânzări. Apoi, împărțiți suma de 150.000 $ cu 300.000 $, numărul de venituri din primul trimestru al anului 2017. Este de 0,5, care de 100 ori ne dă 50%. Acest lucru ne spune că XYZ a câștigat cu 50% mai multe venituri din vânzări în primul trimestru din 2018 decât în aceeași perioadă din anul precedent.
De ce este important
Rezultatul acestui calcul poate fi un număr pozitiv sau negativ. Un număr pozitiv indică faptul că veniturile din vânzări cresc. Acest lucru este de dorit din motive evidente, dar este important să te uiți la procentul însuși - cu cât numărul este mai mare, cu atât compania ta are performanțe mai bune. Contextul este important aici. De exemplu, o creștere de 6% a veniturilor nete din vânzări poate părea admirabilă, dar dacă concurenții ating o creștere de 8% între aceleași două perioade fiscale, rezultatul nu pare atât de promițător.
Când numărul este negativ
Un număr negativ indică scăderea vânzărilor de la o perioadă la alta. Va trebui să săturați mai adânc pentru a descoperi motivele care stau la baza acestei tendințe. Reprezentanții dvs. de vânzări au nevoie de formare suplimentară? Trebuie să modificați modul în care comercializați produsele dvs.? Strategia dvs. de stabilire a prețurilor este slabă? O scădere procentuală unică a cifrei de vânzări are o utilitate limitată, deci asigurați-vă că efectuați calculul pe mai multe perioade. Acest lucru vă va ajuta să observați blipsuri și fluctuații sezoniere și să obțineți o imagine mai precisă a poziției de creștere a companiei.
