Din an în an, vânzările unei companii variază în funcție de diferiți factori, printre care lansări de produse noi, schimbări în strategia de afaceri și condiții economice. Modificarea anuală a vânzărilor poate fi măsurată în numere brute, ratele de schimbare sau procente. Ca investitor, știind schimbarea vânzărilor vă ajută să decideți dacă doriți să investiți într-o companie. Ca o afacere, cunoașterea modificării vânzărilor vă poate ajuta să aflați dacă noile strategii de afaceri vă ajută vânzările.
Scăderea vânzărilor din anul precedent din vânzările din acest an pentru a calcula modificarea vânzărilor. De exemplu, anul trecut compania a avut vanzari de 88 milioane de dolari, iar in acest an a avut vanzari de 82 milioane de dolari, scadeau 88 milioane de dolari de la 82 milioane dolari pentru a gasi schimbarea vanzarilor fiind o scadere de 6 milioane de dolari.
Împărțiți creșterea sau scăderea vânzărilor pe parcursul anului anterior pentru a calcula rata de schimbare a vânzărilor pe parcursul anului. În acest exemplu, împărțiți scăderea de 6 milioane de dolari cu 88 milioane de dolari pentru a obține o rată descrescătoare de aproximativ 0,0682 de dolari pe an.
Înmulțiți rata de creștere sau scădere cu 100 pentru a afla procentul de modificare a formularului de vânzări anul trecut până în anul curent. În acest exemplu, multiplicați 0.0682 cu 100 pentru a afla că vânzările au scăzut cu 6.82%.
