Dacă aveți o afacere care vinde mai multe produse, știți care dintre produse fac cel mai mare profit? Care sunt produsele care sunt învinși? Ați calculat punctele de rentabilitate pentru fiecare dintre ele?
Dacă nu aveți răspunsuri rapide la aceste întrebări, ar trebui să efectuați o analiză cost-volum-preț (CVP) pe mixul de produse.
Care este analiza cost-volum-profit?
Analiza CVP este o metodă de calculare a marjei de profit a contribuției fiecărui produs la un anumit nivel de vânzări și cu costuri variabile. Acesta poate determina punctele de rentabilitate în ceea ce privește unitățile produse și volumul vânzărilor la orice punct de preț. Formula este după cum urmează:
Costul vânzărilor-costurile variabile ale producției = marja de profit aferentă contribuției
Să luăm un exemplu de Corporația Hasty Rabbit. Această companie produce adidași pentru iepuri. Modelul lor cel mai bine vandut este "Blazing Hare", iar recent au introdus un nou stil numit Swifty Feet.
Acestea sunt cifrele pentru fiecare model:
Piciorușul curat
- Pret de vanzare: $90
- Costul variabil: $ 50 / pereche
- Marja de contribuție: $ De 40 / pereche
- Unități de vânzare: 2.500 de perechi / lună
- Vânzări: $ 225,000 de / luna
- Contribuția lunară a profitului: 100.000 $ / luna
Blazing Hare
- Pret de vanzare: $110
- Costul variabil: $ 60 / pereche
- Marja de contribuție: $ 50 / pereche
- Unități de vânzare: 1.000 de perechi / lună
- Vânzări: 50.000 $ / luna
- Contribuția lunară a profitului: 50.000 $ / luna
Care sunt avantajele obținerii acestor informații?
Strategii de vânzări
Strategia evidentă este de a maximiza vânzările produsului care face cel mai mare profit. Dar mai întâi, trebuie să știți ce produse să promovați.
Cu Rabitul Hasty, noul lor model, Blazing Hare, are cea mai mare marjă de contribuție de 50 $ / pereche. Prin urmare, ar fi logic ca întreprinderea să cheltuiască bani pe programele de marketing și vânzări pentru a vinde mai mult din acest model.
Acest lucru nu înseamnă că societatea ar neglija modelele lor mai puțin profitabile, dar accentul ar merge spre stilurile de profit mai mari.
Planificarea profitului
Fiecare companie trebuie să aibă un plan privind modul în care intenționează să obțină o sumă specifică a profitului. Fără un plan, profiturile sunt lăsate la șansă după ce au plătit toate cheltuielile. Nu gestionează o afacere.
Hasty Rabbit are informațiile de care are nevoie din analiza CVP pentru a pregăti un plan de profit. Compania are vânzări anuale de 3,3 milioane de dolari și o marjă totală de contribuție lunară de la ambele modele de 150 000 $ sau 1,8 milioane de dolari pe an. O marjă de profit țintă de 6 la sută din vânzări ar fi de 198.000 de dolari (6 la sută de ori 3.3 milioane dolari). Acest calcul stabilește bugetul general de la 1.602.000 dolari (marja de contribuție de 1.8 milioane dolari minus profitul de 198.000 dolari).
Controlul costurilor
Datele dintr-o analiză CVP identifică costurile variabile și fixe care trebuie controlate. Standardele privind costurile de producție pot fi stabilite ca valori pentru evaluarea performanțelor supraveghetorilor de producție.
Pentru Iepy Hasty, bugetul general de 1.602.000 dolari poate fi alocat diferitelor cheltuieli generale, cum ar fi chiria, utilitățile, salariile administrative, asigurările, licențele și onorariile contabile. Aceste cheltuieli vor fi monitorizate lunar pentru a se asigura că rămân în limitele sumelor înscrise în buget.
Luarea deciziilor
Fiecare proprietar al unei întreprinderi mici ar trebui să-și sporească afacerea și să-și sporească profitul. O analiză CVP furnizează informațiile necesare pentru a simula diferite planuri pentru atingerea acestor obiective.
O abordare ar putea fi îmbunătățirea mixului de produse prin împingerea vânzărilor de produse cu marjă mai mare. O alternativă ar putea fi găsirea modalităților de reducere a costurilor variabile de fabricație. Un alt scenariu ar putea implica creșterea prețurilor, dacă nu ar fi fost limitată de presiunile concurențiale.
Punctele de rentabilitate calculate din datele CVP oferă o imagine asupra efectelor acestor scenarii diferite. O analiză CVP este o importantă valoare financiară pe care proprietarii de afaceri mici le pot utiliza pentru a îmbunătăți performanța companiilor lor.
Datele formează baza pentru bugetare, planificarea profitului, crearea controlului costurilor și dezvoltarea strategiilor de vânzări. Din aceste informații, managementul poate crea noi strategii de vânzări și tehnici de control al costurilor, care vor pune afacerea pe calea sa spre o rentabilitate îmbunătățită.
