Matricea strategiei de creștere a mărcii este o metodă simplă de reprezentare vizuală a opțiunilor pe care o companie le poate utiliza pentru a-și spori creșterea de piață. Matricea analizează două dimensiuni, produse și piețe și analizează dacă acestea sunt noi sau existente. Aceasta are ca rezultat patru strategii distincte de creștere: pătrunderea pe piață (piața existentă și produsul existent), dezvoltarea pieței (piața nouă și produsul existent), dezvoltarea produsului (noul produs și piața existentă) și diversificarea (noul produs și piața nouă).
Pătrunderea pe piață
Strategia de penetrare a pieței este cea mai conservatoare strategie de creștere, dar este și cea mai dificilă. Este conservator deoarece se bazează pe o piață actuală și pe clienții actuali. Acest lucru înseamnă că există un risc scăzut de eșec, dar este, de asemenea, dificil să se realizeze o creștere prin această strategie, deoarece trebuie să vă bazați pe o piață limitată fără a oferi nimic inovatoare. Pentru a obține o mai mare penetrare pe piață, o firmă va trebui să vândă mai mult clienților existenți.
Dezvoltarea pieței
Strategia de dezvoltare a pieței este puțin mai riscantă. Aceasta implică luarea unui produs existent și dezvoltarea unei noi piețe pentru acesta. Există două tipuri de dezvoltare a pieței: demografice și geografice. Dezvoltarea unui nou mediu demografic implică găsirea de noi clienți în aceeași zonă geografică. De exemplu, dacă o companie vinde înghețată în Ohio pentru clienții comerciali, se poate extinde demografic prin vânzarea către consumatorii din Ohio. Dezvoltarea pieței geografice implică extinderea la o nouă zonă; de exemplu, exportul produselor către o țară nouă.
Dezvoltare de produs
Dezvoltarea produselor este, în esență, opusul dezvoltării pieței. În loc să dezvolte o piață nouă pentru un produs existent, compania creează un produs nou pentru o piață existentă. Riscurile acestei strategii sunt moderate, deoarece compania cunoaște piața, însă dezvoltarea unui nou produs poate fi incertă. Un exemplu ar fi dacă o firmă de contabilitate care furnizează servicii de audit clienților corporativi și-a extins produsele astfel încât să includă servicii de consultanță financiară acelorași clienți.
diversificarea
Diversificarea este cea mai riscantă strategie de creștere. Aceasta implică crearea unui produs nou pentru o nouă piață. Este riscant pur și simplu pentru că există mult mai multe incertitudini decât oricare dintre celelalte strategii. O companie care urmărește această strategie trebuie să învețe despre o piață nouă, dezvoltând simultan un nou produs pentru această piață. Un exemplu de diversificare ar fi dacă o companie americană de calculatoare a cărei vânzări sunt toate pe piața internă a decis să intre pe piața software-ului într-o țară străină.
