Americanii sunt o forta de piata de 300 de milioane de consumatori. Cu toate acestea, nu fiecare persoană este un potențial cumpărător al fiecărui produs care este fabricat și comercializat. Universul consumatorilor este disecat de către specialiștii care segmentează cele mai fertile grupuri de cumpărare pentru fiecare produs în parte. Segmentarea pieței în disciplina de marketing este recunoașterea necesității de a fi atât eficientă, cât și eficientă, cu resurse limitate, prin înțelegerea grupurilor de consumatori vizate, atât la nivel demografic cât și psihologic, care se referă la atitudinea, percepția și factorii de credință legați de ego și de sine -identitate care poate influența cumpărarea unui produs.
Realizați faptul că sexul este cel mai elementar descriptor demografic al unei piețe de consum. Ofertanții de șervețele sanitare știu că piața lor de consum va fi de 100% femeie. Cu toate acestea, comercianții de prezervative știu că în timp ce bărbații vor fi baza lor de utilizatori dominantă, femelele sunt, de asemenea, un grup important de cumpărare. Un produs cu un grup de utilizatori de sex feminin va folosi imagini, culori și limbă pentru a atrage clienți de sex feminin. În mod similar, un produs cu un grup de bărbați de cumpărare va folosi imagini care îi atrag pe bărbați, femele stereotipice atrăgătoare, mașini sau sport.
Recunoașteți că vârsta este al doilea cel mai important descriptor al unui grup de consumatori care cumpără și afectează cine și ce este achiziționat. Jucăriile sunt folosite de copii, dar sunt achiziționate de părinți și bunici. Cu toate acestea, jucăriile sunt comercializate față de copii care apoi își fac primii cumpărători conștienți de dorința lor de a deține jucăria. Piața de jucării din SUA este o afacere de 20 de miliarde de dolari. Potrivit Ecommerce-Guide.com, 41% din jucăriile achiziționate online sunt de către femei, în timp ce doar 29% dintre bărbați cumpără jucării online. Prin urmare, producătorii de jucării au mai multe șanse să vizeze publicitatea față de femei - cu excepția cazului în care jucăria este mai înrudită, bineînțeles, cu mai multe activități stereotipice de sex masculin, precum sporturile de contact sau mașinile de curse.
Vârsta va crește în importanță numai ca o definiție a pieței de consum, pe măsură ce populația îmbătrânită a țării noastre crește. Producătorii anumitor produse trebuie să-și adapteze planurile de marketing și publicitate în consecință. Colorantul pentru colorarea părului gri este cel mai adesea achiziționat de către femei cu vârsta de 45 de ani sau mai mult. Comercianții vor lua în considerare acest fapt atunci când realizează programe de publicitate pentru a ajunge la acei consumatori. În mass-media, vor alege revista "Mai" peste "Mademoiselle" sau vor interpreta Lauren Hutton ca purtător de cuvânt în loc de tânără actriță Lauren London.
Bărbații de vârstă medie nu se simt la fel de viriți ca și în zilele lor mai tinere și vor deveni piața de consum pentru mașini sportive rapide și sclipitoare și tratamente de balding. Producătorii de mașini vor face publicitate pe canalul Golf sau pe ESPN pentru a ajunge la aceste piețe de consum pentru bărbați caracterizate atât de factori demografici (de vârstă), cât și psihologici (virilitate).
Gândiți-vă că geografia este, de asemenea, un factor important care influențează piețele de consum. Cizme și pălării de cowboy sunt vânzători mari în Austin, Texas, dar sunt vânduți doar tangențial în Albany, New York. Venitul este un alt mod de a segmenta un grup de consumatori. Numărul de oameni de pe piață pentru un nou Ferrari de 300.000 de dolari este mult mai mic decât piața potențială a consumatorilor pentru un nou Ford de 30.000 de dolari. Chiar și în cadrul grupului de cumpărători Ferrari, Hollywood, California, va fi mai viabil financiar ca locație geografică decât Hollywood, Florida, în ciuda ambelor zone care conțin o parte echitabilă a consumatorilor bogați.
Îmbunătățiți definiția grupului de cumpărători pentru consumatori în funcție de factorii psihologici care adesea stau la baza deciziilor de cumpărare. Persoanele care au fost abandonate sau maltratate ca copii pot avea o predispoziție psihologică la produsele a căror publicitate promite securitatea unei unități de familie intacte sau "pentru că merită" mesaje publicitare. O persoană care a crescut săracă poate fi un prim candidat pentru achiziționarea de luxuri, cum ar fi șampanie, mașini scumpe, bijuterii și altele asemenea, fie că le pot permite sau nu.
