Site-urile web reprezintă o broșură vizuală online a unei companii difuzate pe Internet pentru a fi vizualizată de către persoane din întreaga lume. Deși site-urile de calitate pot fi scumpe, costând câteva mii de dolari, ele pot salva pe proprietarii de afaceri cheltuielile legate de crearea și trimiterea de broșuri. În ciuda avantajelor deținerii unui site web, poate fi o provocare pentru a vinde site-uri web pentru întreprinderi, în special pentru cei obișnuiți cu publicitatea tradițională. Alte provocări includ lipsa de educație cu privire la eficacitatea site-urilor Web și costurile suplimentare legate de găzduirea web și marketingul motorului de căutare. Cu toate acestea, cu o mică ingeniozitate și persistență, puteți să le vindeți companiilor fără site-uri web sau cu site-uri web existente.
preparare
Contactați companiile din comunitatea dvs. și întrebați dacă au un site web. Dacă da, vizitați site-urile lor. Faceți note despre aspectul fiecărui site (indiferent dacă vă place sau nu de ce), navigabilitatea (cât de ușor este pentru vizitatori să găsească informații) și conținutul său (indiferent dacă informațiile furnizate se angajează și oferă o perspectivă distinctă asupra companiei).
Verificați agenda telefonică pentru a măsura dimensiunea anunțurilor companiei. Acesta este un bun indiciu referitor la modul în care se apropie publicitatea și la cât cheltuiesc. Creați un exemplu de site web care să implementeze îmbunătățirile pe care le-ați observat.
Verificați agenda telefonică pentru a evalua modul în care companiile fără site-uri web fac publicitate. Vizitați aceste afaceri și luați înapoi broșurile cu dvs. Creați un exemplu de site web pentru fiecare afacere pe baza broșurilor.
Cercetați cele mai recente statistici privind utilizarea site-ului (impactul asupra consumatorilor, cele mai bune modalități de a atrage consumatorii, avantajele fiscale pentru întreprinderi etc.). Creați o propunere care include notele dvs., mostrele de pe site, statisticile, costurile site-ului web (factoring în costurile pentru găzduirea web și marketingul motorului de căutare de bază), informații despre dvs. și compania dvs., despre companiile pe care le-ați creat site-uri web și mărturii ale acestor companii.
Procesul de vânzări
Înființați o întâlnire cu fiecare dintre proprietari. Pregătiți o prezentare care se va concentra pe site și pe utilizarea acestuia, spre deosebire de costuri. Solicitați o plată parțială și elaborați un contract formal care va schița serviciile care vor fi efectuate, cine va gestiona site-ul, cine îl va găzdui, cât de des va fi actualizat și costurile implicate. Cereți fiecărui proprietar un nume de domeniu și înregistrați-l imediat. Oferiți-i să-l înregistreze fără nicio taxă suplimentară, însă explicați-i că societatea va fi responsabilă pentru înregistrarea periodică (în mod normal în fiecare an) și plata pentru serviciu.
Explicați importanța marketingului pentru motoarele de căutare. Vizitați motoarele de căutare, cum ar fi Google și Yahoo! și să respecte listele de top ale site-urilor web din diverse industrii. Negocierea unui plan eficient din punct de vedere al costurilor, care va influența marketingul motorului de căutare în fiecare an sau de două ori pe an.
Finalizați site-ul. Programați o întâlnire secundară cu fiecare proprietar pentru a afișa schița finală. Permiteți proprietarului să navigheze pe site pentru a obține o mai bună evaluare a gradului său de utilizare pentru consumatori. Încărcați site-ul web al companiei prin intermediul companiei de găzduire web (sau a dvs. dacă aveți una). Informați-l pe proprietar atunci când va fi live (disponibil pe Internet pentru utilizatori pentru a vedea).
Introduceți o factură finală și colectați plata de la fiecare proprietar. Urmăriți apelurile telefonice sau e-mailurile pentru a evalua răspunsul pe care l-au primit site-urile web. Dacă sunteți administratorul Web, oferiți fiecărei companii actualizări periodice cu privire la numărul de persoane care au vizitat site-ul și a cuvintelor cheie pe care vizitatorii le utilizează cel mai mult pentru a găsi site-ul.
Avertizare
Fiți pregătit să așteptați ceva timp ca proprietarii să se angajeze să aibă un site creat.
Ca și în orice carieră de vânzări, probabil veți obține o mulțime de respingeri.
