Un articol din 2009, "New York Times", estimează că industria de parfumuri a câștigat vânzări anuale de la 25 la 30 de miliarde de dolari. Articolul afirmă că 83% dintre femei poartă parfum ocazional, iar 36% purtă parfum în fiecare zi. Această industrie de putere își datorează succesul în ceea ce privește marketingul extins, marjele de profit ridicate și direcționarea atentă către clienți.
Marja de profit
Efectuarea parfumului este un proces care necesită ingrediente ieftine, deseori fabricate în laborator și puțin aeriene. Unul dintre motivele pentru care atât de multe companii independente gravitează spre industria parfumurilor se datorează marjelor mari de profit asociate cu aceasta. Un articol din "Daily Mail" din Marea Britanie explică faptul că prețul de vânzare al parfumului îi permite companiei să obțină profit de 95%, cu doar trei procente din costul de producție și ingrediente. Astfel, Abercrombie & Fitch, Gap și Burberry sunt doar câteva companii care și-au extins linia de produse pentru a include parfumul ca mijloc de a-și spori vânzările.
Marketing și recunoașterea mărcii
Unul dintre cele mai puternice puncte de vânzare a parfumului este numele său de marcă. Consumatorii care nu-și pot permite o pereche de pantofi Armani sau o geantă de mână Burberry ar putea cumpăra parfumul companiei pentru a obține același sentiment de satisfacție. Numele de marcă sunt adesea susținute și de reprezentarea celebrităților. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears și Sean Puffy Combs sunt doar câteva dintre vedetele cu propria linie de parfum. Constance Classen, David Howes și Anthony Synnott, autori ai "Aroma: Istoria culturală a mirosului", afirmă că imaginile vizuale reprezintă o altă parte integrantă a marketingului de parfumuri. Agenții de publicitate încearcă să încapsulate mirosul de parfum cu imagini legate de olfactiv, inclusiv flori și peisaje. Forma sticlei este un alt punct de vânzare al parfumului.
Preferințele consumatorilor
Preferințele consumatorilor reprezintă o altă componentă a analizei de marketing pentru parfumuri. Companiile vizează care grupuri de consumatori sunt mai atrase de anumite mirosuri. De exemplu, un demografic mai vechi ar putea prefera un miros de mosc care să încorporeze parfumuri mai bogate de lemn de santal și iasomie, în timp ce adolescenții ar putea opta pentru parfumuri mai ușoare care se bazează pe citrice și florale. O companie ecologică care vinde produse de baie vegană ar putea proiecta un parfum pentru clienții săi fără testări pe animale sau substanțe chimice sintetice ca parte a strategiei sale.
tendinţe
O tendință pe piața parfumurilor este personalizarea. Mai multe companii oferă clienților posibilitatea de a-și face propriul parfum pe baza mirosurilor dorite sau chiar pe baza trăsăturilor de personalitate. Această tendință pe piața parfumurilor dă un control mai redus companiilor și oferă mai multă flexibilitate consumatorului. O altă tendință din ultimele două decenii este aceea de a oferi mai multe selecții de parfumuri bărbaților. Jennifer Craik, autorul cărții "Fața modului", explică faptul că nișa de pe piața masculină folosește tehnica de publicitate a literalismului: numele parfumurilor pentru bărbați includ L'Homme și Pour Lui. Parfumul barbatesc include mai puține mirosuri florale și folosește mai multe mirosuri din plante. Sticlele pentru parfumuri de sex masculin sunt mult mai puțin curvace și au tendința de a încorpora vârfurile chuncă și sticlele boxer.
