Analiza pieței este o modalitate organizată de analiză a oportunităților de piață, identificarea nevoilor consumatorilor și dezvoltarea de noi produse sau servicii pentru a răspunde acestor nevoi. Dacă sunteți antreprenor, efectuarea unei analize de piață este o parte importantă a demarării afacerii dvs. De asemenea, întreprinderile stabilite stabilesc o analiză a pieței atunci când introduc un produs nou sau aduc un produs existent pe o piață nouă.
Determinați piața pe care doriți să o atingeți și obțineți cât mai multe informații despre piața respectivă. Căutați date demografice, cum ar fi vârsta, geografia și nivelul veniturilor. Informații despre obiceiurile de cumpărare ale pieței țintă sunt, de asemenea, utile dacă îl puteți găsi.
Identificați problemele cu care se confruntă piața dvs. țintă în legătură cu produsele sau serviciile dvs. Chiar dacă nu aveți încă în vedere un anumit produs sau serviciu, puteți utiliza acest pas pentru a restrânge posibilitățile de afaceri la cele care ar fi cele mai viabile pe această piață.
Listați toate produsele sau serviciile existente care îndeplinesc sau încearcă să răspundă nevoilor pe care le-ați identificat la pasul 2. Observați orice neajunsuri ale fiecărui produs, cum ar fi prețul, eficacitatea sau ușurința de utilizare.
Analizați-vă concurența. Cercetați alte întreprinderi care oferă în prezent soluții pentru problema pe care vă concentrați. Judeca dacă concurenții dvs. au succes pe piață, ce piață specifică vizează și strategiile pe care le utilizează pentru a ajunge pe piața vizată.
Aflați ce așteaptă clienții de la acest tip de produs sau serviciu. Desfășurați cercetări de piață sau căutați recenzii online despre produse similare. Acest lucru va oferi o perspectivă valoroasă asupra caracteristicilor specifice pe care piața dvs. țintă ar dori să le vadă, pe care le puteți încorpora în noul sau produsul dvs. existent.
Listează metodele pe care le-ai putea folosi pentru a ajunge la piața țintă. Gândiți-vă la strategiile de marketing pe care concurența dvs. nu le utilizează în prezent sau la îmbunătățirile aduse strategiilor pe care le utilizează. Găsiți o modalitate de a rezolva aceeași problemă într-un mod mai bun.
Identificați propunerea dvs. unică de vânzare. Aceasta este o caracteristică sau un beneficiu al produsului dvs. specific, care vă diferențiază de concurența dvs. și este punctul principal pe care doriți să îl obțineți în mesajele dvs. de marketing.
Avertizare
Analiza dvs. poate indica faptul că produsul dvs. nu va funcționa bine pe piața vizată. Apoi, aveți posibilitatea de a modifica caracteristicile produsului înainte de ao introduce pe piață sau de a vă modifica piața țintă dacă găsiți un alt grup de consumatori care ar avea interes pentru produsul dvs.
