Evaluarea este o parte importantă a marketingului: ajută compania dvs. să elimine strategiile ineficiente și să dezvolte un plan general care vă ajută să vă construiți afacerea. Planificând evaluările periodice ale planului dvs. de marketing, puteți economisi bani risipiți prin modificarea sau eliminarea campaniilor care nu ajung la piața țintă sau pentru obținerea răspunsului de care aveți nevoie. După cum intenționați, construiți mecanisme pentru a monitoriza succesul fiecărui efort de marketing pentru a face evaluarea mai ieftină și mai ușoară.
Verificați schimbările în vânzări
Deoarece obiectivul final al majorității eforturilor de marketing este de a crește vânzările și profiturile, utilizați numerele pentru a măsura modul în care campaniile dvs. afectează comportamentul clienților. Uită-te la vânzări înainte de o campanie de marketing, în timpul lansării sale și timp de șase luni după; urmăriți răspunsul pe termen lung pentru a monitoriza efectele întârziate.
Utilizați un chestionar
O modalitate ușoară și ieftină de a evalua eficiența unei tehnici de marketing este de a vorbi direct cu consumatorii folosind un chestionar. Dacă doriți să verificați cât de bine promovați noi caracteristici sau servicii clienților existenți, discutați cu clienții care au fost cu compania dvs. de ceva timp. Pentru a evalua modul în care o campanie de marketing a influențat percepția clienților, trimiteți sondaje la o eșantionare aleatorie a publicului țintă pentru a vedea cât de familiar este cu compania dvs. Cereți clienților noi unde au auzit despre dvs. să vedeți care dintre strategiile dvs. de marketing este cea mai convingătoare.
Monitorizați progresul dvs.
Marketingul poate fi utilizat pentru a vă susține obiectivele de afaceri globale, deci este util să vă monitorizați progresul către obiectivele strategice de afaceri. La intervale regulate, efectuați o evaluare a fiecărui obiectiv. Dacă descoperiți că progresul spre unul este mai lent decât celelalte, strategiile dvs. de marketing pentru acest scop pot fi ineficiente sau trebuie să fie accelerate.
Comparați strategia cu concurenții
Dacă utilizați strategii similare concurenților, le puteți compara pentru a găsi diferențe în frecvență, calitate, conținut și răspuns. Rețineți numărul de locuri afișate de reclamele concurenților, de numărul de adepți ai rețelelor sociale de socializare, de modul în care profiturile acestora s-au modificat după o campanie sau modul în care acestea și-au modificat alte strategii de marketing.
Evaluați rentabilitatea investiției
Chiar dacă strategiile dvs. de marketing ajută la atingerea obiectivelor companiei, acestea pot fi nesustenabile dacă acestea costă mai mult decât le fac. Calculați costul fiecărei campanii și orele de muncă ale fiecărui proiect, apoi măsurați acest cost împotriva profiturilor campaniei pentru a determina rentabilitatea investiției. Dacă nu există nicio modificare a profitului, este posibil ca campania să nu fie valabilă.
