Unul dintre cele mai cunoscute modele de management al marketingului este cunoscut sub numele de "4 Ps" din mixul de marketing. Primul și cel mai important dintre acești 4P-uri este Produsul și sa crezut că succesul sa bazat pe oferirea produsului potrivit la prețul, locul și promovarea corectă. Un alt anunț binecunoscut de marketing spune că clientul este rege. Strategiile construite în jurul produselor și strategiilor construite în jurul clienților nu se exclud reciproc și, deși unul sau altul poate fi mai potrivit pentru o anumită situație, acestea funcționează adesea bine în combinație.
Strategii bazate pe produse
Marketingul bazat pe produse este construit în jurul ideii că, dacă construiți o capcană de șoareci mai bună, lumea va bate un drum spre ușă. Construirea unui șoarece de șoareci mai ieftin va funcționa și ea. Diferențierea produselor și strategiile bazate pe costuri reduse reprezintă exemple clasice de strategii bazate pe produse. Unele strategii sunt mai potrivite pentru unele produse decât altele. De exemplu, companiile de înaltă tehnologie pot comanda prime mari pentru produse dacă niciunul dintre concurenți nu poate oferi aceleași capacități, în timp ce produsele pentru care este posibilă o mică diferențiere, cum ar fi sarea de masă, au mai multe șanse de a concura pe preț sau plasare.
Strategii bazate pe client
Strategiile bazate pe client se bazează pe realizarea faptului că este adesea mai ușor și mai profitabil să păstrați o relație de afaceri existentă în loc să achiziționați un client nou de fiecare dată când trebuie să faceți o vânzare. Strategiile bazate pe client sunt, de asemenea, motivate de realizarea faptului că unele segmente de clienți sunt mai profitabile decât altele. Programele de loialitate și produsele personalizate conform specificațiilor clienților pot fi utilizate pentru a întări relațiile, în timp ce segmentarea clienților este utilizată pentru a identifica și vă rog, segmentele mai profitabile.
Strategii conduse de marcă
Strategiile bazate pe marcă pot părea să ofere o a treia potențială marcă competitivă potențială pentru comercianți, dar mărcile joacă adesea rolul de a consolida strategiile bazate pe produse sau clienți. De exemplu, un produs poate fi vândut la un preț mai mare decât un concurent identic sau poate fi vândut la același preț, în timp ce comandă o cotă de piață mai mare. Sau, folosind o strategie bazată pe client, marca poate fi utilizată pentru a crește loialitatea clienților.
Mixul de marketing revizuit: Cele 5 Ps
Modelul original 4P, orientat spre produs, a fost pledat de către proeminentul marketer Jerome McCarthy în 1960, deci nu este de mirare că a trebuit să fie actualizat pentru a ține pasul cu schimbarea timpului. Deși au fost sugerate multe posibilități diferite pentru un al cincilea P, "Oameni" este cel mai frecvent acceptat. Acest lucru vine din realizarea faptului că, deși este important să ai un produs bun - la prețul potrivit și locul potrivit, cu o promovare convingătoare - vânzarea nu se va întâmpla fără popor.
