Finders îndeplinesc o funcție necesară pentru o afacere, acționând ca un braț informal de marketing al companiei. Unii căutători introduc noi clienți unei companii. Alți căutători introduc potențiali parteneri strategici sau investitori.
Finders, de obicei, percepe o taxă de căutător care este un tip de comision pentru facilitarea tranzacției. Unele tipuri de facilități de investiție necesită o licență, astfel că persoana care caută trebuie să perceapă o taxă de consultare bazată pe servicii de consultanță și crearea materialelor promoționale, în loc să primească comisionul de percepere a comisionarului.
Elementele de care aveți nevoie
-
Taxa de consultant sau contractul de consultanță
-
Contacte de afaceri potrivite
-
Abilitati de negociere
Stabiliți o înțelegere cu clientul dvs. cu privire la modul în care veți fi plătit. Este vital să aveți un contract semnat în care să detaliați aceste aranjamente deoarece sunteți plătit după încheierea tranzacției, astfel încât clienții își contestă adesea valoarea serviciilor pe care nu le mai au nevoie. Uneori, legea din industrie necesită o licență pentru a percepe o taxă de identificare, cum ar fi atunci când introduceți un investitor. În aceste cazuri, va trebui să fiți plătită mai degrabă ca consultant decât ca un detector.
Adună-ți faptele. Ce anume are nevoie clientul dvs. în ceea ce privește clienții, proiectele de afaceri sau investițiile? Dacă vă așteptați să fiți plătit pentru eforturile dvs., trebuie să oferiți un serviciu profesional. Aceasta include pre-calificarea oricăror clienți potențiali, tranzacții de afaceri sau investitori înainte de a le prezenta clientului.
Pregătiți-vă materialele de marketing. Uneori, clientul dvs. va avea broșuri sau planuri de afaceri pentru a vă folosi în marketing, dar de multe ori va trebui să vă creați propria dvs. companie, pe care o personalizați în mod specific la cerințele contactelor dvs. de afaceri sau investitor.
Afișați afacerea la contactele dvs. Aflați exact ce le place despre afacere și ce ar prefera să vadă. Fiecare informație pe care o puteți aduna despre preferințele ambelor părți ale afacerii va crește șansele unei închideri reușite.
Încheie înțelegerea. Deseori închiderea afacerii durează cel mai mult timp, deoarece fiecare parte va jockey pentru cei mai buni termeni. Veți câștiga taxa dacă vă puteți menține controlul și puteți aduce afacerea într-o strânsă și rapidă plăcere.
sfaturi
-
Taxele de identificare variază de la o fracțiune de la un procent din suma tranzacției până la 10% sau mai mult. Stabiliți programul de taxe înainte de a vă angaja în proiect și asigurați-vă că dvs. și clientul dvs. sunteți de acord cu privire la îndatoririle dvs.
Avertizare
Cel mai mare pericol de a lucra pentru taxa unui căutător este un client care refuză să plătească, chiar dacă meritați cu siguranță. Mulți căutători nu își introduc resursele clienților până la închiderea tranzacțiilor și în schimbul cecurilor de casierie. Este întotdeauna o idee bună să aveți o relație cu un avocat care vă poate ajuta să vă asigurați că clientul dvs. plătește așa cum ați promis.
