Toate companiile au timpi de boom și bust, luni în care linia de jos a companiei crește și scade. Aceste modele de valuri de afaceri urmează, în general, același model an după an. Urmăriți aceste valuri într-un proces numit analiză a tendințelor lunar peste luni pentru a identifica mai bine oportunitățile de marketing potențiale și planificați obiectivele de venituri. Prin compararea aceleiași perioade de timp în anii trecuți, veți avea o viziune mai precisă asupra modului în care afacerea dvs. va avea tendința de a se îndrepta în lunile următoare.
sfaturi
-
Se calculează tendințele de la sfârșitul lunii, prin compararea cifrelor din aceeași lună, an după an. De exemplu, utilizați cifrele din luna ianuarie pentru a vă face veniturile și planurile de marketing din ianuarie pentru anul următor.
Ce înseamnă
Analiza tendințelor pe o lună peste o lună are loc pe o serie de perioade de raportare financiară pentru a vedea dacă există numere neobișnuit de mari sau scăzute sau alți indicatori care se remarcă. Pentru comparație, numerele din fiecare lună următoare pe care o examinați pot fi exprimate ca procent din suma din anul de referință. Când faceți această analiză orizontală, veți dori să comparați fiecare perioadă financiară, indiferent dacă este vorba despre o lună, un trimestru sau un an, pentru a vedea schimbările în situația financiară a unei companii în timp. Comparând luni, cu toate acestea, vă oferă o imagine completă a oricărei tendințe care ar putea apărea și vă avertizează asupra oricăror probleme potențiale.
Cum se calculează tendințele
Pentru a stabili tendințele trimestriale pentru o lună, luați diferența dintre valoarea din această lună și valoarea din ultima lună și împărțiți-o cu valoarea din ultima lună. Pentru a vedea un procent, multiplicați răspunsul cu 100. Veți dori să le setați în coloane orizontale pe o foaie de calcul. Veți dori să urmăriți vânzările, dar veți dori, de asemenea, să adăugați costul bunurilor vândute, salariile și alte cheltuieli lunare obișnuite. Afișați cheltuielile pe verticală și luna sau o altă perioadă contabilă, orizontal, pentru a vedea modificările pe măsură ce citiți pe grafic.
Aceste tendințe lunare sunt, de asemenea, excelente pentru monitorizare în timp ce mergeți de la an la an. Dacă afacerea dvs. este sezonieră, atunci veți dori să comparați anumite luni în diferiți ani. De exemplu, dacă sunteți dependent de vânzările la sfârșit de an de vacanță, veți dori să măsurați luna decembrie a anului trecut până în luna decembrie a anului precedent și anul precedent, dacă este posibil. Dacă afacerea dvs. sezonieră depinde de clicurile pe web, puteți să le comparați în același mod. Aceste rapoarte vă pot ajuta să vă dați seama când este perioada dvs. lentă, care, la rândul său, ar putea fi un moment bun pentru a face o vacanță. Chiar dacă afacerea dvs. nu este sezonieră, veți dori să păstrați o evidență a rapoartelor dvs. lunare peste lună, astfel încât ani în jos pe drum, puteți observa orice indicatori ciclici sau alte tendințe recurente.
Ce anume sa cauti
Veți avea nevoie să priviți dincolo de declarația de venit, deoarece aceasta poate să nu reflecte întreaga imagine. De exemplu, câștigurile dvs. pot fi ridicate, însă compania dvs. poate crește sarcina datoriei și poate avea mai puțin bani la îndemână. Văzând aceste modificări pe perioade de la o lună la alta, compania vă va ajuta să observați tendințe negative care se întâmplă pe care nu le recunoașteți atunci când consultați rapoartele privind câștigurile. Dacă aveți obiceiul de a efectua frecvent analize ale tendințelor lunare peste lună, atunci este posibil să vedeți tendințele înainte de a deveni o problemă sau să vedeți ce faceți în mod corespunzător, pentru a vă putea adapta strategia de afaceri în consecință. Ce faceți într-o analiză a tendințelor de o lună peste lună este compararea merelor cu merele, astfel încât tendințele vor fi mai ușor de observat.
Un exemplu de afaceri mic
Jane Dow deține un magazin de lumânări în mall și vede o variație mare a veniturilor de la o lună la alta. Ea își compară venitul lunar în ultimii trei ani. În fiecare an, veniturile sale au crescut cu 20% în noiembrie și au atins un nou ritm de creștere de 30% în luna decembrie. Vânzările au scăzut rapid în ianuarie, lăsând afaceri lui Jane cu doar 75% din venitul din luna precedentă. Jane a folosit aceste numere pentru a afla că a trebuit să cumpere inventar suplimentar în luna octombrie, când era mai puțin costisitoare și să reducă achizițiile de stocuri la mijlocul lunii decembrie. În ianuarie, ea și-a sporit eforturile de marketing pentru a compensa pierderea vânzărilor.
