Cum să testezi tendințele

Cercetarea tendințelor pieței este la fel de importantă ca și estimarea dimensiunii pieței curente. Cunoscând tendințele care ar putea afecta piața în viitor, veți cunoaște viabilitatea continuă a afacerii dvs., oportunitățile strategice disponibile pe piață și răspunsurile pe care o companie trebuie să le utilizeze pentru a se adapta comportamentului în schimbare al clienților. Cu suficiente cercetări, puteți distinge faptele și luați decizii informate despre afacerea dvs. Cercetarea poate fi clasificată ca primară și secundară. Cercetarea primară include contactul direct cu potențialii clienți, în timp ce cercetarea secundară include statistici generale ale pieței, cum ar fi datele recensământului.

Clarificați obiectivele de cercetare. Aflați exact întrebările la care aveți nevoie de răspunsuri. Abordați fiecare aspect al pieței dvs. și includeți potențialii clienți, concurența și industria. Acest lucru vă va oferi claritate cu privire la întrebările dvs.

Pregătiți sondaje și chestionare pe baza obiectivelor dvs. de cercetare. Lucrați cu grupuri de focus, în care veți oferi o prezentare sau o demonstrație clienților potențiali și veți solicita feedbackul. De asemenea, puteți efectua interviuri personalizate cu contactele în care aveți încredere. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți potențialii clienți vizați, produsele și serviciile preferate, preferința lor față de canalele de marketing și de distribuție și prețurile pe care le pot permite. Puteți crea sondaje gratuite și le puteți distribui cu surveymonkey.com

Căutați prin reviste, articole de jurnal de comerț și rapoarte din studiile anterioare, pentru a identifica caracteristicile clienților dvs. potențiali și preferințele acestora. Trebuie să evaluați profilurile demografice, geografice și altele ale potențialilor clienți. Puteți găsi informații detaliate despre datele demografice prin intermediul site-ului Web al Biroului de recensământ din S.U.A., census.gov.

Căutați prin materialele de marketing ale concurentului și efectuați o căutare amănunțită pe internet. Participați la târguri pentru industria dvs. Utilizați site-urile de rețea pentru a afla mai multe despre concurența din industria dvs. și pentru a vă simți ceea ce spun oamenii despre companie. Acest lucru vă va spune ce produse oferă concurenților dvs., ce prețuri sunt, modul în care își distribuie produsele, clienții lor și vă vor oferi o perspectivă asupra avantajelor lor competitive.

Căutați în cărți, reviste și articole din reviste cu privire la tendințele industriei. Acest lucru vă va permite să recunoașteți practicile standard din industrie, ultimele tendințe din industrie și amenințările viitoare, precum și oportunitățile. Reviste, cum ar fi Inc, vă pot oferi o privire asupra posibilelor căi de creștere.

Notați modele similare și stabiliți o tendință generală. Notați ideile pe care le vedeți menționate din nou și din diferite surse. Căutați întreprinderi sau companii care încep să adopte noile idei și să evalueze dacă au succes. Utilizați cercetarea primară și secundară pentru a sprijini rațiunea din spatele tendinței generale.