Deoarece produsele industriale au o audiență specifică, eforturile de marketing trebuie direcționate pentru a fi eficiente. Pe măsură ce planificați o campanie de marketing, luați în considerare modul în care puteți obține numele companiei și mesajul dvs. în fața consumatorilor și a proprietarilor de afaceri care ar putea avea nevoie de produsele dvs. Asigurați-vă că campania dvs. de marketing ajunge la persoanele potrivite, puteți obține rezultate mai bune fără a pierde timp și bani pe campanii mai generale
Alegeți un public țintă care să corespundă ofertei dvs. de produse. Înainte de a începe o campanie de marketing, creați un profil al publicului dvs. ideal. Dacă vindeți piese de schimb pentru mașini, de exemplu, clientul dvs. țintă ar putea fi inginerul șef la o instalație de producție. Adunați cât mai multe informații despre persoanele care vor cumpăra produsele dvs. Titlurile lor de locuri de muncă, ciclul de cumpărare, publicațiile pe care le citesc, puterea de luare a deciziilor și preferințele pot afecta modul de cumpărare.
Creați un mesaj de marketing care să facă apel la nevoile clientului dvs. țintă. Pe baza analizei dvs. de public, luați în considerare ce lucruri sunt cele mai importante pentru persoanele care vor cumpăra produsul dvs. Prețurile, funcția, garanția, transportul și termenul sunt toate preocupări comune pentru cumpărătorii de produse industriale. Dacă vindeți cantități mari pentru întreprinderi, includeți informații despre livrarea în vrac și disponibilitatea. Atunci când se comercializează direct către consumatori, vă puteți concentra asupra nevoilor sau utilizării sezoniere.
Design materiale de marketing. Deoarece mulți clienți studiază produse și furnizori online, primul pas ar trebui să fie un site web, chiar dacă nu veți oferi vânzări online. Comandați cărți de vizită și hârtii cu antet cu numele și sigla companiei dvs. și, în funcție de domeniul de acoperire a produselor pe care le oferiți, puteți produce o broșură, un catalog și o broșură promoțională.
Du-te unde sunt clienții tăi. Dacă oferiți proiecte industriale la operațiuni la scară largă, instalați o cabină cu eșantioane de produse și informații de comandă. De asemenea, puteți participa la expoziții comerciale specifice sectorului de producție, inginerie sau construcții pentru a găsi clienți. Prezentați broșurile pentru afacerile locale care necesită produse industriale. Oferiți o reducere pentru clienți noi dacă trec de la furnizorul lor actual.
