Dacă sunteți în afacerea de a vinde - și majoritatea companiilor sunt, într-un fel sau altul - este important să aveți produsele pe care le doresc clienții dvs. și să aveți suficienți dintre ei. Pentru manageri, se ajunge la luarea deciziilor cu privire la ce linii de produse să poarte și cum să le punem împreună pentru a face o combinație de produse câștigătoare. Este ca și cum ai construi o echipă sportivă de succes: ai nevoie de jucătorii potriviți, dar trebuie să lucreze bine împreună.
Definiția liniei de produs
O linie de produs este a grup de produse care sunt strâns legate și sunt promovate împreună. De exemplu, atunci când o companie creează un grup de produse care se ocupă de igienă, cum ar fi cremă de bărbierit, săpun și șampon, aceasta este cunoscută ca o linie de produse. Linia de produse are în mod obișnuit același logo, marca și schema de culori. Astfel, clienții pot identifica cu ușurință alte produse din cadrul aceluiași grup. Produsele nu sunt exact aceleași, dar de obicei au aceleași caracteristici.
Definirea mixului de produse
Amestecul de produse al unei companii implică toate produsele pe care o companie le are spre vânzare. Amestecul de produse ar putea include mai multe linii de produse sau produse individuale care nu se încadrează într-o linie. De exemplu, dacă o companie deține o linie de produse de igienă și deține și o linie de produse de curățenie a casei, toate aceste produse împreună ar constitui mixul de produse pentru companie. Fiecare linie se va combina cu cealaltă pentru a veni cu amestecul total.
Diversificarea amestecului de produse
Multe companii se concentrează asupra mixului de produse, deoarece le ajută diversifica ofertele lor. În loc să se concentreze asupra unui anumit tip de produs, o companie poate veni cu o gamă largă de produse de oferit.În acest fel, chiar dacă un grup de produse nu se vinde bine, celelalte produse pot ridica pragul. Aceste decizii sunt întotdeauna un act de echilibrare, deoarece fiecare produs pe care îl adăugați reprezintă o investiție de resurse. În unele cazuri, companiile pot obține un mix de produse care este prea larg și se termină consumând resurse pe care compania le-ar putea folosi mai bine în alte moduri.
Gestionarea lungimii și a lățimii produsului
Aceste decizii sunt adesea exprimate ca lungimea liniei dvs. de produse, și lățimea sau lățimea amestecului de produse. Durata liniei de produse este măsurată cu numărul de produse pe care le conține și care vor varia în funcție de produs. Dacă fabricați tractoare de iarbă, trei modele de bază și accesoriile acestora ar putea reprezenta o linie bună. Dacă sunteți în afaceri cu ruj sau cu lac de unghii, este posibil să aveți nevoie de zeci pentru a fi competitivi.
Lățimea mixului de produse este măsurată prin numărul de linii pe care le transportați și pe cât de diversificate sunt. Un producător de mașini pentru gazon ar putea să-și extindă amestecul, de exemplu, prin construirea de mașini de tuns iarba, mașini de tuns iarba, mașini de zăpadă și echipament de construcții ușoare, de exemplu. Comercianții cu amănuntul determină amploarea mixului de produse pe piața țintă. Un magazin de specialitate axat pe sportivi ar putea purta o selecție stelară de pantofi sport, susținută de o mulțime de accesorii orientate spre fitness. Mixul de produse dintr-un magazin hardware sau de un departament va fi mult mai amplu, reflectând strategia de marketing al companiei.
Mix de produs în managementul marketingului
Una dintre aplicațiile potențiale de utilizare a unei linii de produse este de a ajuta la stabilirea prețurilor. Atunci când o companie iese cu o linie de produse care sunt foarte asemănătoare cu celelalte, ea poate folosi aceasta pentru a preța produsele în mod eficient. De exemplu, multe companii utilizează o metodă "bună, mai bună, mai bună" de stabilire a prețurilor. Produsul la intrare are cel mai mic preț, urmat de un produs mai bun și apoi de cel mai bun produs. Aceasta poate fi o modalitate de a satisface clienții din fiecare grup de prețuri.
În mod alternativ, în loc să se concentreze direct asupra prețului, mixul de marketing ar putea include mărci cu mesaje de tip "lifestyle" cu atenție, care să rezoneze cu cumpărători de bugete diferite.
