Când dețineți sau gestionați o linie de modă, un profil de client țintă, denumit și un profil de public țintă, vă ajută firma sau divizia de marketing de pe anumite secțiuni ale pieței de consum. Acest lucru permite ca banii de marketing ai liniei de modă să se extindă mai mult și să producă o rentabilitate mai mare pentru fiecare dolar publicitar pe care îl cheltuiți. Un profil al clientului țintă este, de asemenea, un instrument util de utilizat atunci când alegeți buticuri sau parteneri de vânzare cu amănuntul pentru linia dvs. de modă. Când vă aliniați moda cu un magazin de îmbrăcăminte care se adaptează la aceeași bază de clienți pe care o faceți, creșteți probabilitatea vânzării regulată a îmbrăcămintei.
Compilați datele de cercetare de piață colectate anterior de compania dvs. Profilul dvs. de public țintă necesită fapte și cifre demografice acumulate prin intermediul informațiilor de vânzări și orice informație pe care ați primit-o din anchetele adresate consumatorilor de pe linia dvs.
Alegeți un format pentru profilul dvs. Puteți organiza profilurile într-un format al paragrafului care se referă la clientul dvs. țintă în formă de proză, cum ar fi "Clientul tipic ABC de modă de modă este o femeie cu vârsta cuprinsă între 25 și 35 de ani cu studii superioare". În mod alternativ, formatul dvs. de profil poate enumera atributele predominante ale clienților într-o listă de gloanțe și oferă o distribuție mai mare a datelor în tabelele de coordonare.
Prezentați vârsta și sexul publicului țintă. La modă, reducerea la zero a vârstei și a sexului pe care linia dvs. o servește rapid elimină o serie de consumatori și potențiale puncte de vânzare cu amănuntul. Prezentați-vă datele demografice sub formă de proză sau conectați-le în lista sau diagramele.
Listează nivelul de educație, venitul și relația dintre publicul vizat. Aceste date vă ajută în mod deosebit să stabiliți tipul de magazine care ar purta linia dvs. de modă și tipurile de publicații pentru a face publicitate. De exemplu, o linie de couture nu se potrivește pe rafturi la un magazin de vânzare cu amănuntul și un anunț pentru blugi de vânzare cu amănuntul nu ar funcționa într-o revistă de haute couture.
Reluați locația geografică a celui mai mare public în așa fel încât să vă servească linia de modă. De exemplu, o linie de modă dedicată îmbrăcămintei la vreme rece ar prezenta cel mai bine informații despre publicul țintă prin separarea datelor de vânzări în funcție de zonele climatice, în loc să utilizeze ca puncte de referință granițele individuale de stat sau de țară. Prezentați mai multe separări tradiționale de date într-un raport separat sau ca supliment la principala înregistrare a profilului dvs. de public țintă.
Prezentați date despre gândurile clienților dvs., raportate prin sondaje de clienți sau grupuri de focus. Concentrați-vă pe datele referitoare la obiceiurile de cumpărături ale clienților dvs. și la procesele de gândire prin folosirea unor termeni cum ar fi "cumpărători de impuls", "consumatori economici" sau "adepți de trend". Aceste date vă ajută să potriviți linia dvs. cu potențialii comercianți cu amănuntul ai căror cumpărători posedă aceleași tendințe de cumpărare și să vă adapteze publicitatea la publicațiile corespunzătoare pieței.
sfaturi
-
În funcție de gama sa, linia dumneavoastră de modă poate beneficia de compilarea mai multor profiluri de clienți țintă. De exemplu, o linie care comercializează articole de îmbrăcăminte, pantofi și genți de mână ar putea avea un public țintă diferit pentru fiecare linie de produse din cadrul mărcii de modă mai mare. Dacă datele dvs. sugerează că este adevărat, separați-vă profilurile de public țintă pentru fiecare categorie de produse.
Avertizare
Nu scrieți profilul dvs. de client țintă pe baza datelor vechi sau a datelor incomplete. Dacă este necesar, investiți mai mult timp și bani în cercetarea și colectarea de date despre clienți, prin sondaje și grupuri de focus, înainte de a vă compila raportul. Un raport bazat pe date noi oferă o imagine mai precisă a bazei dvs. de clienți curente, în special dacă linia dvs. este încă în curs de dezvoltare și își stabilește identitatea în lumea modei.
