O propunere de produs este pur și simplu un plan scris menit să convingă o altă parte de viabilitatea produsului pe care intenționați să îl vindeți. Scrierea unei propuneri de produs de vânzare necesită o cantitate semnificativă de timp, cercetare și planificare. De asemenea, trebuie să înveți despre persoana sau compania pe care doriți să o ocupați, indiferent dacă este vorba de un distribuitor sau de un comerciant cu amănuntul.
Identificați nevoile cumpărătorului țintă pentru produsul care va primi propunerea. Potriviți caracteristicile și beneficiile acestor nevoi ale cumpărătorului.
Analizați și testați produsul înainte de a scrie propunerea. Pentru a vinde în mod corespunzător produsul în propunerea dvs., trebuie să obțineți mai întâi o idee despre cum funcționează, arată și efectuează.
Scrieți o listă completă a caracteristicilor și avantajelor produsului în propunerea dvs. Aceasta include designul produsului, ambalajul și numele. Evidențiați cele două sau trei caracteristici și beneficii pe care le considerați că le vor răspunde cel mai bine nevoilor consumatorului țintă și vor atrage atenția distribuitorului sau a comerciantului cu amănuntul la care intenționați să vă prezentați propunerea.
Scrieți planul dvs. de marketing pentru produsul pe care intenționați să îl eliberați. Includeți o analiză a consumatorului țintă sau a utilizatorului final, precum și o discuție despre cele patru P de marketing - preț, promovare, produs și loc de distribuție.
Pregătiți un SWOT complet - puterea, slăbiciunea, oportunitățile și amenințările - analiză în propunerea de produs. Adresați-vă detaliat fiecare dintre aceste elemente și cum intenționați să le gestionați.
Analizați avantajele competitive cheie ale produsului dvs. pe care credeți că le va determina să obțină atenție asupra celorlalte oferte de pe piață. Dacă este un produs unic, furnizați informații privind brevetul și cercetarea dvs. care estimează cererea proiectată pentru elementul nou-nouț.
