Indiferent dacă vindeți un produs existent unui client nou sau unui produs nou unui client existent, o propunere de produs (în care explicați utilizările și beneficiile produsului) vă poate ajuta să faceți vânzarea mai eficient. Cu toate acestea, multe companii își pierd timpul în timp ce scriu propuneri de produse care nu își vând produsele în mod eficient, slăbind relațiile cu clienții și vânzătorii. Pentru a scrie o propunere de produs eficientă, țineți cont de o anumită procedură.
Creați o temă de propunere. Această temă servește aceluiași scop ca o declarație de teză într-un eseu academic; acesta ar trebui să fie principalul motiv pentru care potențialul cumpărător ar trebui să achiziționeze produsul sau serviciul dvs. De exemplu, dacă sunteți grădinar, puteți să vă concentrați asupra valorii pe care o grădină bine întreținută o poate adăuga unei case. Aceasta ar trebui să fie una dintre primele propoziții și ar trebui consolidată pe parcursul propunerii.
Scrieți corpul propunerii dvs. După ce ați construit tema, săriți introducerea momentan și concentrați-vă asupra corpului propunerii dvs., care poate fi de oriunde până la trei pagini, în funcție de piața dvs. În corp, elaborați mai multe moduri în care produsul dvs. poate beneficia potențialul cumpărător, eliminând aspectele produsului care apar din tema dvs. Asigurați-vă că pentru a evidenția beneficiile pentru clientul dvs., mai degrabă decât beneficiile pentru dvs. sau compania dvs.
Scrie introducerea propunerii. Reveniți la începutul propunerii și lucrați cu tema pentru a construi o introducere. Această introducere poate include un cârlig, cum ar fi un citat statistic sau interesant, și ar trebui să conțină ideile principale pe care le veți dezvolta mai târziu în propunere. Asigurați-vă că includeți tema în prima sau a doua teză.
Personalizați-vă propunerea. După ce ați construit o propunere generală pe care o puteți utiliza pentru a vă comercializa produsul pentru o varietate de persoane, lucrați prin acesta de mai multe ori pentru diferiți clienți. De exemplu, propunerea dvs. ar putea fi diferită dacă oferiți să vindeți un produs unei companii care este specializată în arhitectura peisajului, și nu pe un proprietar individual.
Formatați și corectați propunerea. Separați paragrafele cu un spațiu între ele pentru a face propunerea lizibilă și alegeți un font standard pentru a nu vă copleși publicul. Verificați ortografia și gramatica propunerii înainte de a le trimite; dacă este necesar, o persoană al doilea sau al treilea să o citească pentru a se asigura că este fără erori.
