Întreprinderile mici în aceste zile au multe opțiuni atunci când vine vorba de promovarea produselor și serviciilor lor. Indiferent de ceea ce compania dvs. vinde sau face, este important să aflați cine este consumatorul dvs., astfel încât să îi puteți direcționa eficient cu strategia dvs. de promovare.
sfaturi
-
Tipurile de strategii de promovare includ publicitate tradițională și online, vânzări personale, marketing direct, relații publice și sponsorizări și promoții de vânzări.
Înainte de a începe: Dezvoltarea unei strategii de promovare
Pentru a crea promovarea mărcii dvs., este esențial să înțelegeți bine ce anume face produsul sau serviciul dvs. unic. Aflați unde stați în peisajul competitiv și aflați ce este despre ceea ce oferiți, care este cu adevărat diferit de ceilalți. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama cum vă veți promova afacerea.
Odată ce cunoașteți propunerea dvs. de valoare unică, este timpul să vă gândiți la cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă. Cheltuiește majoritatea timpului online, sau încă mai apreciază mediile de imprimare? Asculta radio sau citesc ziare? Îi place personalizarea unui apel telefonic sau preferă să fie trimis prin e-mail? Când înțelegeți consumatorul dvs., puteți crea o strategie de promovare cu mai multe etape. Fiecare strategie vă va ajuta să atingeți un obiectiv diferit. De exemplu, vânzările personale ajută companiile să stabilească relații apropiate și de încredere cu clienții lor, în timp ce publicitatea permite companiilor să ajungă la o audiență largă cu marca lor.
Ajungeți la clienți cu publicitate tradițională și online
De obicei, publicitatea are o largă acoperire. Vă permite să promovați afacerea dvs. unui număr mare de persoane. Locurile tradiționale de publicitate includ televiziune, radio, ziare, reviste și panouri publicitare. Publicitatea online include marketingul social media, anunțurile de text și de căutare, precum și remarketingul. Întreprinderile folosesc publicitatea pentru a crea o imagine de brand pentru compania lor și pentru a ajunge atât la clienții noi, cât și la clienții existenți.
Cultivați relațiile cu vânzarea personală
În timp ce vânzarea personală este una dintre cele mai scumpe forme de promovare, este și una dintre cele mai eficiente, deoarece se concentrează pe relații. Vânzările personale implică contactarea consumatorilor dvs. unul câte unul, fie personal, telefonic sau prin e-mail. Întreprinderile utilizează vânzări personale pentru a cultiva relații pe termen lung și a stabili parteneriate.
Vizați clientul dvs. cu ajutorul marketingului direct
Această formă de promovare implică o direcționare ridicată a publicului dvs. cu mesaje personalizate adaptate nevoilor acestora. Spre deosebire de publicitate, care se referă la atingerea unui număr mare de persoane, marketingul direct se concentrează pe atingerea unui grup select, mic. Marketingul direct se poate face prin e-mail, poștă sau mesaje media sociale.
Faceți o bună impresie cu relațiile cu publicul
Una dintre cele mai bune tehnici de promovare este relațiile publice, care se referă la dezvoltarea unei imagini pozitive a brandului în mass-media. Este o modalitate de a vă conecta cu publicul dvs. țintă, împărțind informații favorabile despre afacerea dvs. Companiile desfășoară activități de relații publice prin conferințe de presă, comunicate de presă și interviuri media. Adesea, organizațiile vor folosi și sponsorizările ca metodă de relații publice pentru a stabili o imagine pozitivă pentru organizația lor. Întreprinderile mici pot sponsoriza târguri sau piețe locale în plus față de echipele locale pentru copii.
Creșterea veniturilor cu promoții de vânzări
O modalitate bună de a vă îmbunătăți linia de jos pe termen scurt este cu o promoție de vânzări. Acest tip de promovare de marketing implică reduceri, cupoane, concursuri, premii, programe de loialitate și alte stimulente menite să atragă clienții să cumpere produse imediat. Aceasta este o modalitate bună de a informa clienții noi despre produsele și serviciile pe care le oferiți și de a reaminti clienților existenți despre afacerea dvs., toate cu scopul de a vinde unități rapid.
