Prețurile promoționale sunt foarte populare pentru comercianții cu amănuntul și pot fi o strategie foarte reușită atunci când obiectivul este atragerea de noi clienți, potrivit studiului realizat pentru revista "Marketing Science". Există multe momente și motive adecvate pentru stabilirea prețurilor promoționale, cum ar fi lansarea de noi produse, factori competitivi și protejarea cotei curente de piață. Prețurile promoționale pot fi împărțite în mai multe tipuri de programe și fiecare are avantaje proprii.
Reduceri curente de cumpărare
Reducerea de cumpărare curentă oferă de obicei clienților bani din prețul de achiziție. Aceasta este o tehnică frecvent utilizată, ușor de implementat, deoarece clienții potențiali înțeleg și răspund la aceasta. Unele dintre beneficiile acestei strategii includ rezultate imediate și măsurabile. De asemenea, este ușor de modificat pentru a se potrivi nevoilor segmentului de marketing și poate fi ajustat pentru a răspunde cerințelor clienților.
Reduceri de cumpărare viitoare
Reducerea de cumpărare viitoare este o tehnică de preț promoțional similară cu discountul de cumpărare actual, dar oferă discountul la următoarea achiziție a clientului. Beneficiile acestui tip de strategie includ, de asemenea, rezultate ușor de măsurat și familiarizare cu clienții. Alte avantaje sunt că încurajează loialitatea clienților pe termen lung și repetă afacerile.
Promoția în numerar
Prețurile promoționale de tip Cashback impun clienților să plătească prețul integral la momentul cumpărării, dar le oferă în numerar sau rabaturi. Beneficiile acestei strategii de stabilire a prețurilor sunt numeroase. Retailerul are mai multe opțiuni de rabat, inclusiv alegerea de a oferi bani sau produse. Clienții răspund la acest tip de prețuri și pot achiziționa articole din gama de prețuri originale din cauza reducerii.
Promovarea volumului
Promoțiile de volum oferă, de obicei, mai multe produse la același preț. Un exemplu al acestei promoții este "cumpărați două 12 pachete de sifon pentru 10 dolari sau plătiți 7 dolari pentru unul". Îi încurajează pe clienți să cumpere mai mult decât au intenționat inițial și să le ofere mai multă valoare pentru banii lor. De asemenea, aceste tipuri de promoții pot încuraja schimbarea mărcii. Un alt beneficiu al acestui tip de strategie este acela că, de obicei, concurenții nu-i pot imita repede.
Promovarea produselor multiple
Promovarea produselor multiple este una dintre cele mai recunoscute strategii de pe piața cu amănuntul. Este strategia "cumperi una, ia-o liberă". Această tehnică de preț promoțional oferă aceleași avantaje ca și promovarea volumului, dar fără cerințele scumpe de ambalare. De obicei, clienții răspund bine la acest tip de prețuri și pot diferenția retailerul de concurenții săi.
